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国寿分红险:依靠产品创新力赢得市场
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[导读]:市场的持续动荡不稳,让收益稳定且兼顾保障功能的分红险“火”了起来,各家保险公司纷纷推出了自己的分红险产品。作为分红险市场中“领军者”的中国人寿,当面对越来越多的竞争对手涌进时,如何才能保住自己的既有优势?中国人寿董事长杨超指出,公司要加强对市场的分析研究,不断细分市场,提高产品的针对性和竞争力,实现差异化的业务发展策略。

  据介绍,“福禄双喜”的一大亮点是,每满两年为被保险人返还基本保额10%的生存保险金,比目前热销的“金彩明天(A款)”每满三年返还基本保额9%的生存金,返还频率和返还比例有进一步增加,对客户的回馈更加丰厚。据了解,“福禄双喜”生存保险金按基本保额10%的返还比例,是当前主流分红险同类产品中最高的。

  在“福禄系列”的设计中,有一处细节体现出中国人寿产品设计中的“人文关怀”精神:把被保险人领取满期保险金的年龄设计为满75周岁时。据了解,从目前同类产品的情况来看,被保险人满期保险金的领取年龄大多数为80周岁或者终身。

  中国人寿为什么把满期保险金领取年龄提前至75周岁呢?该系列产品的开发人员表示,公司研究国人的生命周期发现,目前国人的平均寿命在70岁左右。随着医疗条件的改善和生活质量的提高,未来二三十年,国人的寿命将延长至78-80岁。“购买长期人身险产品,就是为了保障被保险人在年老收入减少或没有经济来源时,能够有一笔钱,安然地度过晚年。”

  而在产品设计上,“福禄系列”产品更加自由灵活。该系列产品的开发人员介绍说,通过市场调研,公司了解到很多客户对重疾保障非常有需求。因此,又设计了“福禄双喜提前给付重疾险”和“国寿附加豁免保险费重疾险(A款)”两个附加险,使整个产品的保障功能更加全面,其中的“提前给付”和“保费豁免”功能,更加具有人性化。

  “这一系列的设计,都是从客户角度来保障客户利益,这也是福禄系列产品与以往同类产品不同的地方。”该公司负责人表示,“福禄双喜”的面市,将填补中国人寿在“两年返还”上的空白,而且它与鸿鑫分红、美满一生等分红保险一道构建起了中国人寿生存金返还“321”体系,十分符合老百姓的理财需求。在人生不同阶段,“福禄双喜”两全分红保险都能体现关怀备至,这是一款用一张保单就能为客户带来全面保障的理财保险,可以说“福禄双喜”是中国人寿分红保险十年来“集大成”的产品。(来源:《生活日报》)

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