中国人寿董事长杨超指出，公司要加强对市场的分析研究，不断细分市场，提高产品的针对性和竞争力，实现差异化的业务发展策略。在杨超看来，要善于用不同的办法做同样的事，用别人没有想到的办法解决老大难的事，这就是创新。
产品是创新的一个载体。记者在对中国人寿济南市分公司的采访中发现，近年来，中国人寿以市场为导向，加快了建立健全科学、高效、贴近市场的产品创新与开发管理机制，推出的分红险产品屡有亮点，因此受到了客户的热捧，赢得了市场，形成了投资者、公司、客户三方共赢的持续发展局面。
以市场为导向提升产品创新能力
虽然中国人寿已建立了比较丰富的分红险产品线，但是近年来却没有因此固步自封，他们以市场为导向，时刻保持对市场的敏锐视角和灵动反应，把握变化，不断提升产品的创新能力。以该公司2010年度推出的新款银行保险分红产品——国寿鸿盈两全保险(分红型)为例，正是凭借着其与市场传统型分红产品相比所具备的独特优势，面市后迅速受到了市民的追捧，更是创下了单日销售额近千万的记录，再次掀起银保产品热卖的风潮。
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