中国人寿南京市公司收展组经理：万学松

　　“我热爱寿险行销这份有意义的工作！”万学松坦言。在2008年7月他加入中国人寿南京城区收展部至今，他快乐地工作了3年多。

　　为提高代理人的专业知识和留存率，万学松于2011年1月在南京创建了自己的寿险团队：中国人寿雅格部落专业寿险团队！这一团队的理念是“有一份爱，承诺让每个家庭幸福无忧；有一个梦，激励您自强不息止于至善；有一群人，坚持走专业寿险行销之路；有一个团队，中国人寿雅格部落，实力团队，值得信赖！”在短短三年时间里，他为团队设计出一套高效的客户追踪体系，客户电子档案管理软件，团队准现场管理体系和团队培训体系。

　　对工作的热爱，是他前进的动力。谈及寿险工作，他激动的说：“这份工作让我有机会施展自己的才华，实现自己的人生理想！”想到面试时史总的一句话“小万，你不管做多久的保险，都不会真正明白什么叫做保险，直到你为客户办了理赔！”他一直都记得保险是一份传播爱，关爱他人，守护家庭的工作，是为国家积极纳税，为社会广泛融资，促进社会和谐的工作。

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　　坚持不懈做最好

　　记晋江青阳中国人寿直属区部组经理：洪东群

　　2010年11月洪东群加入中国人寿开始了他的保险事业。本着处处为客户着想，持之以恒的毅力和对人以诚的心态，一路走来，2010年他获中国人寿晋江公司年度杰出新人奖；2011年获“中国人寿晋江公司开门红高端客户开拓之星”，“中国人寿晋江公司银质功勋奖章”等一系列荣誉。奖章的背后是他为保险事业付出的大量时间和精力。洪东群说：“有时候为了签一单得跑个五次，七次，花费不少时间。此外还需要设身处地的为客户考虑他们面临的问题，帮其处理好让客户放心地投保。”

　　谈及刚进保险公司后的一个月，他跟一个陌生的客户讲了大半天保险，得到对方的认同后，竟然没留人家的电话号码，没办法只好去遇上他的地方等了两天，最终签了单这件事时他还记忆犹新。正是这种坚持不懈的精神帮助他克服了以后遇到的各种难题，让他的保险之路越走越顺。聊到未来的职业规划时，洪东群自信地说：“努力争取三年后做到人人只要知道我的名字，就自动的想要来向我买保险。”（特约推荐|保保网）