原创作者：宁夏 银川 平安人寿 符小飞
[摘要] 张先生，35岁，公务员，月均收入4000元，他想给自己儿子买医疗保险以及教育金，在这为他儿子设计的是少儿鑫利两全分红型附加医疗保险计划。
客户资料：张先生，35岁，公务员，月均收入4000元
侧重需求：子女教育金 医疗保险
分析现状：
·每两年一返还还可累积生息
·满期双倍给付安享天伦之乐
·少儿客户投保爱心永无上限
·周年保单红利更添额外惊喜
平安鑫利两全保险（分红型）投保示例
35岁的张先生，为3岁的儿子张鑫投保基本保额为5万元的鑫利。在未来的20年里每年交费5675元，，即可享受以下利益：
生存保险金：被保险人每满两周年生存，领取3500元生存保险金。
满期生存保险金：被保险人年满80周岁的保单周年日仍生存，领取10万元“满期生存保险金”。身故保险金：被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，我们返还所交保险费并按照年增长率2。5%单利增值，即被保险人第一年身故领取5817元，第五年身故领取30503元，依此类推；被保险人于18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，我们给付10万元身故保金。
每两年3500元的生存保险金，可以作为关爱教育储备金，帮助张鑫完成学业；当张鑫参加工作时，张先生夫妇已经步入退休阶段，此时每两年的生存保险金，又可作为孝心养老金，帮助张先生夫妇度过幸福的晚年生活；等张鑫步入退休年龄时，每两年的生存保险金，则又可作为养老金，帮助其安享晚年生活；当张鑫80岁高龄时，可得到至少10万元的满期生存金，自主规划使用；若张鑫成年后没有生存到80岁，至少10万元的身故保险金将留给张鑫的儿子，继续传递张先生的爱心。
鑫利这种定期返还型产品，客户越早投保利益越明显。身故保障的设计充分考虑到保监会对未成年人的投保限制，使客户可以根据自身的经济情况，选择适当的投保额度。孩子成年以后，立刻就可以享受两倍保额的身故保障，而高额的满期生存金又可为客户的晚年生活增加更多精彩。
上述生存保险金、累积生存金、满期生存保险金、身故保险金均不包括由于红利分配而产生的相关利益。
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