二、产品组合：
1、男主人，身故寿险保额20万元；
2、附加重大疾病保额20万元；
3、保费只有4000元，缴费期限10年。
4、女主人，身故寿险保额15万元；
5、附加重大疾病保额15万元；
6、附加意外险保额6万元；
7、附加意外医疗保额1万元；
8、保费6000元，每年追加10000元，缴费期限20年，主人计划长期缴费。
三、特色分析：
1、为他解决了家庭贷款的后顾之忧（房贷的压力）；
2、为他家解决了养老金储蓄的后顾之忧；
3、智赢人生万能险在其他险种同等保费下，保障高，终身享有高保障，帮助您完成定期定量储蓄的愿望，轻松完成养老计划。
在我详细和他说明了上述计划后，他二话没说马上签了这两份保单，他也非常感激我，希望马上拥有这两份保障计划。
心得分享：
这份保障计划的最精采部分是保障高，存取相对灵活，最能理解客户的投保需求，解决客户的后顾之忧。
注释：家庭保障计划就像树叶，每一份都不一样，适合您家的才是最好的，最适合您的保障计划来源于真诚的沟通。
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