她很急切地问我那现在该怎么办？我告诉她现在应把她老公的寿险和重疾先完善，然后是孩子，她本人的保障就目前状况尚可以。她坚持把孩子放在第一位。由于朱女士爱人单位有团体保险，因此我尊重她的想法，建议为孩子补充重大疾病和儿童意外伤害保险。朱女士很赞同，表示先把孩子的保险上全了，等下半年再为老公上。不过她又很关切地问，孩子都已经有一万多的保费了，再交那么多，还有老公的，经济上的负担就太大了。我告诉她关于孩子的保险，保费的大头在重大疾病保险上，不过保20万的大病也不会超过三千五的。朱女士首先惊讶保费会这么便宜，远低于她的预想。但接下来她又提问，孩子的保险不是不能超过十万吗？我又耐心地解答，保监会的规定是“以身故为给付条件”，而我为宝贝设计的重大疾病保险，主险保额是5万，其中包括寿险和大病，离保监会限制的十万差了一半，而附加的十五万保额是纯重大疾病的，由于没有身故赔偿，因此不涉及到保监会的规定。朱女士大舒了一口气，很惊喜地当即拍板，那我就给宝宝保这个了！

　　从客户的角度，我又跟她沟通了一个理念，我说先别急，给孩子买的的保险一定要有“投保人保费豁免”，朱女士有些不解，显然之前没有听过这样的保险。我接着说下去，孩子的最大保障是大人，给孩子交保费的也是大人，如果大人出现了什么风险，那孩子的保费就交不上了，孩子的保障也会随之终止。朱女士恍然大悟，对呀，比如大人身故了，那孩子的保险谁给交，那这时怎么办？我说，所以说给孩子买保险，一定要考虑到这个问题，因此我建议您为孩子附加上“投保人保费豁免”保险，这样无论投保人健康与否、平安与否，都不用担心这个问题了，保险公司承担了这笔保费，孩子仍可享有保障。朱女士眼睛一亮，但突然又暗淡下来，情不自禁地嘟哝一句，那得交好多钱吧。看出来朱女士有点担心保费了。我笑着，不多，一年也就200左右。朱女士有些惊讶地追问，真的吗？我当场在随身携带的笔记本电脑上为她做了一份计划，“投保人保费豁免”这项保费每年181元！并且我接下来又提出了一个建议：这个保费完全可以用她的那些年金险返还的钱来交纳，无需一分钱额外的支出，完全不会影响整个家庭现有的经济支出。朱女士高兴地当场为女儿签下了这份保单。

　　每年3，321的保费，照顾孩子20万重大疾病一直到老的保险，还带有分红、两年一返的体检津贴、70岁返还，还有额外的护理金、防癌金，特别是“投保人保费豁免”保险，在保障孩子重大疾病的同时，也保障了为孩子交纳保费的大人，真正的“双重保险”。最重要的，这样切合实际的按需投保，才是最适合他们家庭的保险。

　　具体保障计划：

被保险人	产品名称	基本保额	具体保障	保障简述
女儿 （1岁）	中意年年安康重大疾病保险（分红型）	20万	重大疾病提前给付	30种重大疾病一经确诊，立即获赔5万。	共计 20万
			附加重大疾病C款	35种重大疾病一经确诊，立即获赔15万。
			身故保险	5万元
			残废保障	5万元
			体检津贴	每两年给付250元的体检金，直至99岁，共给付12，250元。（也可累积复利生息：70岁时加安康礼金共可复利52，334元）
			自主生活能力丧失护理辅助金	额外给付1万元(与20万保额不冲突)。
			非危及生命的恶性肿瘤保障	额外给付1万元(与20万保额不冲突)。
			安康礼金（养老补充）	70岁，返还2.5万元，作为养老补充。
			满期金	99岁可获贺寿金2.5万元（期间身故也同样赔付）。
			豁免保费	如不幸全残，免交余下全部所交保险费。
			分红	据公司的经营状况每年领取红利，有效抵御通货膨胀（70岁时可累积中等红利演示54,975元)。
妈妈 （30岁）	投保人保费豁免保险	20万	投保人保费豁免保险	缴费期间不幸确诊重疾或全残、身故，均不用再继续缴纳余下保险费，被保险人仍享有既有保障
缴费期： 20年             年缴保费：3,221元

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