原创作人：无锡 中国人寿 张荣慧
【摘要】钟小姐，28岁，职员，月均收入3500元，已婚，还没有宝宝，也没有房贷和车贷。年纪虽然轻，但很有风险意识，保险产品这么多，搞不清到底买什么保险好。经过沟通我为她选择了康宁终身保险+安心卡。
客户资料：钟小姐，28岁，职员，月均收入3500元
年缴保费：4590元
客户需求：该客户有社会保险，想通过商业保险弥补万一遇到重大疾病和意外风险社会保险的不足。
保障方案：
该客户今年28岁，是通过网络认识的，已婚，还没有宝宝，也没有房贷和车贷。年纪虽然轻，但很有风险意识，对保险的功能和意义有自己的见解。但保险产品这么多，搞不清到底买什么保险好。后来我就告诉她，保险是为我们解决问题的，是解决我们自己无法解决问题的特殊产品，保险没有好与不好之分，如果能够解决你所担忧的问题的产品就是最好的，最适合你的。
经过沟通我为他选择了康宁终身保险+安心卡。具体的保险利益是：
1、大病保障：投保180天后有效，发生合同所列风险，凭医院的诊断书，给付18万，并且免交以后未交的保险费。
所谓大病包括：
A、在治疗和康复期间要花大钱，而且在短时期内要花大钱，只能是现金支付。
B、患有大病后，会造成长时间不能赚钱，但是医疗费、护理费、生活费照样要花钱。
C、科技的发展，医疗技术的提高，又不得不花钱。
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