过去的一年，工行大同分行深入贯彻“强个金”发展战略，全行上下齐心协力，依托理财产品大力拓展新市场、挖掘新客户，实现了个人理财产品的持续发展。
一、紧紧围绕市场，大力拓展新客户群。重点围绕代发商品交易市场、新型消费品市场、县域市场等新市场，抓住城市高端客户、新兴市场、县域新客户三条主线，制定分市场、分区域、分客户的产品发行策略，结合总行发布的理财产品发行计划制定差别化的产品投放策略，以高端客户专属产品为抓手开展定向营销、集团营销，实现优质客户规模的快速增长。
二、加强“四项工作”，优化配置理财资源。一是在资源配置上，将保本理财、人民币结构性存款等产品资源优先配置到发达县域地区；二是在目标客户的选择上，将收入稳定的县域市民、迅速崛起的县域富裕群体、经济基础较好的农村客户作为主要目标客户；三是在产品策略上，以高安全性的保本理财、人民币结构性存款和安全及收益性兼具的固定收益类理财产品为重点；四是在营销渠道上，加速推进网上银行、手机银行、自助终端理财服务，促进我行在县域地区的理财产品客户群体不断壮大。
三、开展组合营销，推进理财与储蓄良性互动。主要是一方面做好新开业网点专属理财产品、商友富专属产品的销售工作；为单笔超过一千万元的高端客户推出层次更高、资产配置更优的“一对一”定制式产品；做好银行理财产品与基金、保险、贵金属等业务相结合的套餐产品的设计和组合营销工作。同时，继续推进理财与储蓄存款的良性互动，加大保本产品、结构性理财产品的投放力度，提升两类产品在个人理财产品销售规模中的占比，减缓存款在季末、季初的波动，保持储蓄存款的稳定性。（来源：山西经济网）
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