问：你知道吗？
答：分红险迎合客户的保险消费心理
拥有“理财+保障”特点的分红险，让代理人面对客户时不用提到太多关于生老病死令人忌讳的问题，而是直接谈保险的收益，拉近了与客户的距离。但过度关注分红险的收益水平，往往会忽视自己的保障额度，在发生保险事故时才幡然醒悟到保障的不足，甚至因为这种窘境开始埋怨分红险。
分红险的分红原理和功能
分红险是一种保单持有人可以分享保险公司经营成果的保险。保险公司产品定价时要考虑三个因素：预定死亡率、预定利率和预定费用率。寿险保单的保障期限往往长达几十年，在这样漫长的时间内，实际情况同预期的情况将有所差别。于是，分红保险的红利就来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余。在我国，分红险的红利主要来源于投资收益高于预定的部分。
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