记：据了解，平安前不久也推出了一系列分红健康组合保险，此次“钟爱一生”完满退休计划除养老功能外也有健康保障功能，主要通过重大疾病提前给付附加险实现的。平安为何短期内会连续推出类似的产品？
柳：在我们前不久推出的“三鸿健康保险计划”中，重大疾病提前给付功能是该系列组合中的一个人性化设计，因此自上市以来受到广大客户的青睐，险种占比迅速提高。由此可以想象客户对健康保障的需求非常强烈。
因此我们在设计“钟爱一生”完满退休计划时，考虑到客户在退休之前生活、工作压力最大的时期，更加需要健康保障，若附加重大疾病提前给付保险，一旦客户不幸患了保障范围内的重大疾病，可以将主险身故时才能给付的保额提前支付给客户，这样设计既实现了重大疾病保障，又不会影响今后养老金的领取以及参与分红的权利，而且以附加险形式设计，费率更优惠，选择更灵活，可以说是对目前市场单一型养老险的一种创新。
三大特色凸显“钟爱一生”
记：据我了解，其它寿险公司也非常关注养老险市场，纷纷推出养老险产品。请问“钟爱一生”完满退休计划与别的养老险产品有何不同？
柳：平安此次推出的退休计划是经过前期大量市场调研的基础上设计的，是经过对目前市场上在售养老产品一系列对比研究的基础上提出的，其设计更为人性化，保障更为全面，是一款能够满足现代养老市场的新型养老解决方案。
我认为最主要的区别体现在：“钟爱一生”完满退休计划关注未来的同时，同样照顾现在，即现在提供生命、大病双重保障，未来提供稳定养老金领取，保障客户安心打拼而后悠然享受退休后的幸福生活。而且在养老金给付设计上，给客户许下保证领取20年，一直领至100岁的郑重承诺，完全可以消除客户担心自己活得太长或活得太短利益得不到保障的顾虑。
另外，即使客户发生重大疾病提前领取，也丝毫不会影响其未来养老金给付，同时依然可以享受分红。可以说，这款退休计划是真正站在客户角度来设计的养老解决方案，所以我们称之为完满退休计划。我想这是“钟爱一生”完满退休计划与其它养老产品的最大区别所在。
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