在外资银行柜台，动辄50万、100万的门槛，让普通老百姓望而却步，就算是低门槛的保险业，外资行也只和合资保险公司合作。如今，外资银行财富管理开始“接地气”，渣打银行成为牵手中资险企的“开拓者”之一，近日与平安人寿确定银保战略合作关系。
外资行自降身价卖保险
渣打中国表示，该行将代销平安人寿两款年金类寿险产品，趸交方式(即一次性付清保费)的“平安富裕一生年金保险(分红型)”和期交方式(每次或每期的缴费，一般一年一期)的“平安一生无忧年金保险(分红型)”。并强调这是渣打中国首度与中资保险公司签订代销合作。
据悉，除了目前代理的两款寿险产品外，双方均有意根据市场和客户的实际需求，在充分考虑产品的安全及收益性的前提下，进一步丰富合作的银保产品线，以满足客户多元化的财富保值和增值需求。
“已经和平安人寿签约成功，分行代销牌照正在积极申办。”渣打银行武汉分行方面称，该行最快2月底正式开始代销保险。
据了解，此前东亚银行(中国)在2005年、2011年分别与中国太平洋（601099）人寿，中国人寿（601628）保险、中国平安（601318）签约合作协议。东亚银行、汇丰银行在汉均有保险产品销售。
利用保险提升客户黏度
外资银行为何会自降身价，与中资险企合作？招商银行（600036）光谷支行保险销售专家熊轶坦言，保险能提升客户黏度。“比如客户每年都会往保险账户存钱，久而久之代缴银行便成为客户的主账户。”其次，高端客户也有财富保障、资产配置需求。
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