部分中小险企依靠万能险 保费排名快速上升
向日葵保险网
[导读]：目前，万能险三强中，富德生命人寿占规模保费之比最低，为52.6%；华夏保险最高，约97%，借着银保一条主业务渠道，依靠万能险发起冲锋号，部分中小险企的规模保费成倍增长，保费排名快速上升。
从业务渠道来看，这些中小险企都主要依靠银保渠道进行产品销售。例如，2014年上半年前海人寿银保保费占比高达98.4%，华夏保险银保保费占比92.60%，都是绝对的主力渠道。上述人士表示，对于新兴寿险公司而言，开辟传统的个险渠道成本较高，保费增长较慢，很多公司在发展初期并未将其作为主要战场，部分公司完全不开展个险渠道业务，截至2014年6月底，51家中小寿险公司中有46家开展了个人寿险业务。
多元发展探索
“规模、效益、可持续性，这是关系保险公司发展的几个核心问题，险企采取的发展策略不同，以及在公司不同的发展阶段，其对待这些问题的轻重缓急就有不同的态度。”上述业内人士表示，尽管部分中小寿险公司依靠万能险和银保渠道大幅提升规模保费，甚至跻身大型险企之列，不过，随着自身发展阶段以及外部环境的变化，中小寿险公司必须在可持续发展上下更大的功夫，在产品和渠道多元发展和差异化竞争方面做出更多探索。
在外部，中小寿险公司面临竞争激烈、政策监管等客观因素，有调整业务结构与渠道的倒逼压力。例如，个险渠道是寿险公司的价值所在，也是打造长期可持续发展能力的关键所在，但大多数寿险公司在该领域的努力并未带来业务上的突破，高投入、低产出的颓势难以扭转，而保险监管部门出台银邮代理业务和高现金价)值业务管控政策，强势倒逼行业调整业务结构和发展转型，他们如何找到转型突破口，尚是摆在其面前的一道发展难题。
同时，如何满足偿付能力监管要求也是长期困扰中小险企的一把利剑，他们不仅资本补充手段单一，主要依靠股东注资，而且由于业务结构的影响其对资本金的消耗比大型险企更快，压力更大。
