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详解万能险
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[导读]:客户的保障利益受损,届时的抱怨和投诉对保险公司和代理人来说都是致命打击;万能险与健康险必须分开单独购买,很多优秀的同业都不向客户推荐这种组合,你觉得呢?

  万能险于1979年诞生于美国,是当今世界保险市场上主要的保险产品之一;“万能险”是翻译成中文后的代用词,原意是“灵活多变的保险”,在国外常用于单位为员工提供福利,缴费方式和保单利益可以根据企业的经营状况灵活调整;所谓“灵活多变”是指,交费、支取、保障额度都可随意调整,如员工离开原单位时,可将这位员工名下的保单利益分割出来,按照员工意愿继续交费或提取;特点:保证收益加分红,缴费和支取灵活,保额调整灵活。

  万能险,指的是可以任意支付保险费、以及任意调整死亡保险金给付金额的人寿保险。也就是说,除了支付某一个最低金额的第一期保险费以后,投保人可以在任何时间支付任何金额的保险费,并且任意提高或者降低死亡给付金额,只要保单积存的现金价值足够支付以后各期的成本和费用就可以了。而且,万能保险现金价值的计算有一个最低的保证利率,保证了最低的收益率。

  从上面的结构图可以看出万能险主要分为三大部份,一大部份是期交保费需要扣掉的初始费用,包括公司管理费用等,大约要扣除50%左右,追加保费同样要扣只是会越来越少,第二大部份是保障成本,在扣除初始费用后再进行的每一年的保障扣费,剩下的就到了保单帐户,也是可领取资金部份(具体说是保底领取,必须留有比例资金的在帐户内),保单帐户不同公司会给出不同的最低结算利率,保障最低收益率.

  在人寿保险的四大功能中,万能险属于第三账户的储蓄型产品,进入保单账户的价值保本保息加收益,由于其灵活性很高,强制储蓄的功能不强,保单本身捆绑一定额度寿险,同时可以通过保单账户的现金价值附加人身保障保险和健康保险。(人寿保险的四大功能户帐为:1.转嫁人身风险:保证家庭成员在遭遇不测时,得到急用现金,补偿经济损失,延续家庭责任和爱心。2.提供健康保障:保证家庭成员医疗特别是大病医疗时得到补偿,补充社保不足,减轻家庭负担,尽快恢复健康。3.强制储蓄:通过保值增值专款专用的方式为未来子女教育、赡养父母、养老等费用提前准备。4.资产配置:做为个人专属资产,保险是最安全的金融财产,是最科学的传承方式,是最新型的盈利模式。)

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