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从内行人眼光看买保险
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[导读]:可是面对几十家保险公司,几百个产品,客户真是雾里看花,瓜地挑瓜,不知何去何从了。

  随着寿险从业人员年龄结构的年轻化,网络的普及,越来越多的客户愿意上网进行人寿保险购买的咨询,而越来越多的寿险代理人会到网上寻找准客户。可是面对几十家保险公司,几百个产品,客户真是雾里看花,瓜地挑瓜,不知何去何从了。

  

  一、人寿保险能解决的问题

  用一句话说,人寿保险解决的是人一辈子要花钱的问题。人可以不赚钱,但是不可以不花钱,花钱有哪些呢?生活费、教育金、医疗、养老等等。有人就说了:“要保险干什么,我自己能挣钱。”的确,可以这样生活,但是你要保证你一生之中永远有体力,有精力挣钱,同时不生病,不失业。你能保证吗?99%的人都不能保证。

  大部分都是这样,一说就是:“我身体好着呢,不会生病。”然后前不久,累病住院了,找我问:“我还能买保险吗?”我刺激他说:“买什么买,直接让我们公司把钱给你报了不完了?”他还真实在,问我:“真的?”我直接晕倒。

  很多人对上面的业务员说:“我有需要给你打电话吧。”其实这种人没想过,真到了你有需要的时候,保险公司还带你玩吗?

  所以,在你还年轻时,身体还好时,还能赚钱时,赶紧买保险,因为这个时候保费低,对你也不会造成太大的影响。

  二、认识先给谁买保险。

  很多人都先给自己的孩子买保险,很多业务员也把给孩子买保险作为销售的突破口。其实从正确的保险观念讲,首先该买保险的是一个家庭中收入最高的那位。因为是这个人支撑了这个家庭,而如果这个人一旦出现风险,家庭没有收入,马上就会垮掉。比如:一家三口,老公赚钱很多,太太家庭妇女,有一个小孩。如果给小孩先买了保险,缴费期间老公出了意外丧失了收入能力,哪么这个家庭就会破产,孩子的保费也不能继续缴纳了。所以在普通家庭收入有限的情况下,先给父母买保险,才是真正的爱孩子。

  三、认识先买什么合适。

  市场上产品很多,真是乱花渐欲迷人眼,那该怎么买呢?一般都说拿出年收入的20%左右购买保险。其实这种说法也不是很合理。因为这要看你的支出情况。如果一个家庭收入需要赡养父母、小孩,还房贷,每个月算完必须支出后已经所剩无几,哪么要拿出年收入的10%-20%是不实际的。所以,每个买保险的人应该考虑如下问题:1、我现在每月要拿出多少钱来作保险,是不会影响我现在的生活水平?2、我现在每个月能否减少一些不必要的开支,从而让更多自由的钱出来作财务规划?

  考虑完之后,你就应该先考虑一年期意外险,因为意外险和意外医疗很便宜,一般意外和意外医疗再加上住院费用保险,再300-500元能搞定,也就是说,一天只要1元多钱,就能有个十几万的保障和几万的住院报销。这样你就不必担心医疗和意外对家庭带来的影响。之后如果还有钱,可以买一些分红或者万能险,附加重大疾病保障。如果你的工作很忙,没有时间作理财和资本市场投资,哪么你可以购买一些返还型保险或者投资联结型保险。这是一个基本顺序。

  有人问:“我年薪50万,不用买保险了吧?”

  我问:“为什么呢?”

  他说:“因为这样的收入,我一般的风险都能自己负担了。”

  其实这样的观点很多人都有,其实他没有思考这样两件事情:

  1、如果他病倒了,是否还能维持50万的年收入?

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