过去3年新单增长率达到20%，2015年陆客投保的新单保费约300亿港币，超过香港保险市场新单保费的一半。增速之猛，金额之巨，已引起内地监管、媒体、销售等人群的关注和持续分析。作为BB保险的业余GO走访部分客户、部分销售人后，也来扒扒香港保险的引力波和风险雷，以飨各位看官。
吸引陆客的引力波
1谁在买？
现在去香港购买保险的客户，大多是内地一些中产阶级，他们的年薪在30万以上，其或多或少已经在内地购买了一些保险或对保险有认识的，有一定的风险意识。他们去香港购买保险的原因主要是扩大保障和持有离岸的美元资产来保值增值。
从保障的角度来看，由于国内保险公司提供的大多数产品价格相对比香港推给大陆客户的险种高（当然随着内地费率市场化推进和互联网保险的介入也有一些保障类的保险还是价格比较低），主要是香港保险公司对产品定价死亡率做了研究细分，购买香港保险的群体发生率相对低；又由于监管方式和资本市场存在差异，香港保险市场的投资收益率在过去几年平均高于内地；同时香港许多重疾和
医疗保险对医药规定弱于内地，这些原因使部分客户愿意去香港购买重疾类保险。
从资产保值增值的角度，随着人民币汇率波动，目前一些中产想通过持有离岸美元来实现资产保值增值，实现部分资产在国外的目的，愿意承受部分风险，同时考虑到资产的传承，许多高净值客户就选择来去相对方便、文化相似、语言相通的香港作为离岸市场购买保险实现资产保值增值，即使花点成本他们也能接受。
2买什么？
目前大陆客户购买香港保险的保险公司主要是保诚、友邦等公司，其中保诚公司的主要产品有保障类的危疾病终身保（终身重疾产品），投资类隽升理财保障计划。
