11月27日，工银安盛人寿保险有限公司董事长孙持平在由21世纪经济报道主办的“21世纪保险年会”上，对工银安盛人寿三年发展历程和银行系保险公司机遇与挑战做了详细梳理和剖析。
他认为，银行系保险公司只有树立全局意识，积极融入集团整体战略，把自身建成服务集团战略的平台和窗口，充分发挥自身银行子公司的比较优势，做到与母行资产管理一体化，产品研发一体化，营销服务一体化，人才队伍一体化，才有地位和价值。
实施“一体化战略”
孙持平表示，工银安盛人寿成立三年来，已经步入经营效益持续改善的良性发展轨道，实现了保费收入外资寿险公司第一名，初步走出了一条规模价值并重的道路，在银行系保险公司坚持规模价值并重的发展战略上积累了宝贵的经验。
2015年上半年，工银安盛人寿的保费收入达到了150亿元，几乎相当于2014年全年的水平。期缴业务占比大幅增加，利润同比增长超过10倍。同时，工银安盛人寿的经营区域也在持续扩大，截至2015年底，已经在全国设有14家省级分公司，并在50多个城市设有分支机构。
综合公司实践经验，孙持平认为，银行系保险公司只有做到与银行“四个一体化”，即资产管理一体化，产品研发一体化，营销服务一体化，人才队伍一体化，才有地位和价值。
首先是资产管理一体化。孙持平介绍：工银安盛人寿一方面与工行合作，积极拓展股权投资和“名股实债”类夹层投资，为融资项目提供信用支持，化解信贷投放政策阻碍；另一方面，配合母行信贷结构调整，承接融资项目，维护优质客户，缓解母行客户融资压力和结构调整压力。“三年来，公司与母行累计合作项目金额近46亿元，资产负债联动，创新推出资产驱动型产品，受到客户的欢迎和市场的关注。”
