今年以来，工商银行鹰潭余江支行抓住民众理财意识不断增强，对银行理财产品的认识不断提高、需求不断扩大的有利时机，利用工行发行多款理财产品的优势，坚持以客户为中心，以满足客户需求为基础，强化宣传营销，积极稳固本行优质客户，大力竞争他行存款大户，取得显著成效，截至7月末，累计销售人民币理财产品14992万元，同比增加11955万元，优质客户队伍不断壮大，个金业务保持稳步发展。
一是加强宣传推荐，塑造工行理财新形象。通过多种途径，加强工行理财理念和产品的宣传推荐力度，吸引眼球，让社会各界形成一种共识，工行理财最正规，产品种类最多，收益率最高，从而塑造工行理财新形象。
二是加强客户经理队伍建设，提升团队战斗力。实行竞争上岗，择优聘用，增加个人客户经理，加强团队力量，通过学习借鉴兄弟行好的经验做法，进一步明确工作目标和努力方向，加强业绩考核，调动客户经理营销和维护优质客户的工作热情，客户经理队伍作用得到较好发挥。
三是利用保本理财产品拓展农村市场，竞争重点源头存款。由于资本市场波动较大，难以把握，而保本理财产品因收益高，无风险，深受广大群众尤其是乡镇群众欢迎，该行充分利用保本理财产品特点，深入重点乡镇，上下配合，横向联动，加大对征地、拆迁补偿款等源头存款的营销，取得较大进展，7月份销售保本人民币理财产品5768万元。
四是通过高收益信托产品增强吸引力，挖转他行存款大户。针对往年出现部分优质客户流失现象，该行把挖转优质客户作为今年客户经理考核的一项重要工作，通过沟通，了解客户流失的原因，然后针对客户需求进行再营销，利用我行发行高利率信托理财产品之机，积极宣传，挖转了一批他行存款大户，扩大了优质客户规模。
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