本次案例的家庭情况是很多人眼中的幸福家庭：夫妻双方事业有成、收入不低；生活各项开销轻松应付；家庭的负债很少甚至无负债；每年都有稳定的家庭收入结余，是对未来生活品质不断提升的保障。如此安稳的家庭过着如此幸福的生活，是很少会有风险意识进而购买保险的，如果苏女士家庭没有购买过任何商业保险也是情有可原。
幸福的生活源自稳定的工作带来的稳定收入，前面理财规划师所给出的各项建议，目的也很清楚：增加资产性收入，降低对工资性收入的依赖，最后实现“财务自由”，从而能够抽出更多自由时间来陪伴儿子。实现这个目标的过程中，我们所要考量的是什么样的因素会导致工资收入的中断或大幅降低，进而影响到目前的“幸福生活”。其实也就是两样东西：疾病和意外，一个人再有本事，这两样东西也是无法控制的。寿险所能起到的作用，就是当这些事件发生的时候，家庭收入不受影响、子女教育不受影响、养老生活不受影响，就像是给“幸福生活”上了一把锁。您所要做的就是把平时一直在存的钱，挪一块不常用的部分放入保险这个口袋，将风险转移给保险公司，从而以更加平和无忧的心来照顾家人。
针对本案例，我们对苏女士夫妇给出相同的建议，同时附上对子女的建议：
一、必选部分：终身寿险+重大疾病+意外伤害。参考组合：“平安鑫盛+重大疾病+意外伤害”或“智胜人生+重大疾病+意外伤害”。
二、可选部分：两全保险或养老年金。参考产品：“金裕人生”或“钟爱一生”。
作者：阮珎
中国平安：“常青树健康保障计划”
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