投保知识手册 | 分红险 | 万能险 | 投资连结险 | 理财百科 | 产品 | 案例 | 问吧
向日葵保险网 > 理财险频道 > 分红险 > 正文
警惕!分红险三大销售话术陷阱
向日葵保险网
[导读]:进入2011年,保险市场上最热门的产品非分红险莫属了。无论是传统的代理人渠道,还是新兴的银行保险渠道,曾经风光无限的万能险和投连险退出了人们的视线,取而代之的是更为保守的分红产品。

  进入2011年,保险市场上最热门的产品非分红险莫属了。无论是传统的代理人渠道,还是新兴的银行保险渠道,曾经风光无限的万能险和投连险退出了人们的视线,取而代之的是更为保守的分红产品。的确,在经历了席卷的金融风暴后,大多数投资人都遭遇了自身财富瞬间缩水的心痛。在整体投资市场信心疲弱的情况之下,消费者寻求偏保本型投资工具的需求急速地增加,这样一个投资行为和偏好的变化,也深深地影响到了保险市场。

  “既能通过保单内含的预定利率实现保本,又能赚取比银行定存更高的报酬,在一定程度上抵御通货膨胀,你看多好啊!”分红型的长期储蓄类保险当然有这样的特性和优势。但我们也注意到,部分销售人员为了让这类商品更具吸引力,总以动人的销售话术、夸大的报酬率来打动客户,消费者若无法识别真正的报酬率,很可能会产生误解,买了不符自己需要的保单。在此,特别为读者整理出市场上三大典型的销售话术,帮你正确解读分红保单的奥秘。

  陷阱1.夸大保单投资报酬率这张分红保单预定利率2.5%,如果按照中等分红水平3%~4%计算,长期年均收益率就可以高达6%左右呢,这么好的商品到哪儿找!破解:把预定利率加上分红利率视为分红保单的投资报酬率,这是不对的!保险消费者必须明白,分红险的预定利率的确是固定的,但每年的分红率却是浮动的,而且是没有保证的!根据相关法规规定,分红险的分红部分是不保证给付的,况且分红保单的盈余当中只有70%可分给保户,某一年的分红率可能很高,但也可能为0,甚至为负数(当然,保险公司在实际操作当中往往会将各年度的分红作平滑处理,不大可能出现复数)。

  因此,将分红保单的预定利率和分红率相加成为该保单的年投资报酬率,绝对是“障眼法”!陷阱2.分红保单一定抗通胀由于每年都会有一定的分红,加上内含一定水平的预定利率,因此分红险可以达到打败通货膨胀率的效果!破解:分红险能抵御通货膨胀,这是大家经常能听到的一种说法。但果真如此吗?事实上,并不是所有分红保单都有对抗通胀的效力,关键还在于分红率,看它能否超越CPI。

分享到:

关注向日葵微信号
 

   用微信“扫一扫”,精彩内容随时看