受压银保新政险企发力再造个人代理渠道

向日葵保险网

[导读]：受银监会的新规影响，银保销售减缓，部分保险公司开始进入再造“个人代理渠道”的时代。不过，尽管部分保险公司想尽办法吸引新的团队和新人进入公司的销售队伍，但要构建强大的个人代理渠道仍然是一个艰巨的任务。

　　个人营销员模式有利有弊

　　记者了解到，保险个人营销员模式是1992年由美国友邦保险引入中国的一种保险销售模式。一位地方保监局副局长表示，在保险业刚刚起步的时候，保险营销员在推动保险业的发展、教育客户保险理念方面发挥了重要作用，随着经济社会的发展，这一体制也暴露出了一些弊端。保险公司应该更多地承担一些责任，加强对保险营销员的教育和管理。

　　业内人士认为，个人保险营销制度存在的问题不少，比如管理粗放，对新招聘的保险营销人员业务产出要求多、个人成长关心少等。

　　针对保险营销代理存在的种种弊端，2010年10月监管机构下发了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，启动保险营销体制改革，力求解决保险营销的体制之困。

　　记者了解到，在保险公司“保费快速增长”的要求下，造成了整个行业浮躁的氛围，保险公司淡化了对员工成长的重视，也淡化了员工对企业的忠诚度。

　　一些保险从业人员向记者反映，一些保险公司在挖人的时候存在“忽悠”的情况，之前开出的很多条件和承诺，等入职后可能没办法兑现。

　　业内人士表示，当前的保险营销员身份定位，从某种角度来说既不是员工制，也不是代理制，而是所谓的“会员制”。该说法虽不完全准确，但却点出了问题的本质。