银保驻点销售叫停

　　保险公司大洗牌悄然展开？

　　2010年11月1日，一份名为《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》的特急文件，由银监会下发至各地银监局和商业银行。

　　文件下发后，在银行、保险两大行业引起强烈反响。新政的最大变化，一是叫停了银保驻点销售，二是银保销售“一对多”的合作模式被局限在3家以内，即商业银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作，规定相关整改和规范工作2010年底前完成。

　　此前，银监会业务创新监管协作部有关人士曾表示，针对当前银保合作销售乱象，银监会与保监会于2010年6月展开了联合调研。监管部门也曾受理过不少驻点销售业务的投诉，发现销售人员中存在学历低、流动性比较高、短期行为比较多的情况，所以这次对销售人员资质提出要求，防止由于片面追求短期收益而引发销售误导，损害客户利益，影响商业银行正常经营。

　　然而，保监会2010年12月公布的三季度保险中介市场报告显示，银行和邮政代理机构共137315家，在保险兼业代理机构中占比68.8%；实现保费收入3918.89亿元，占总保费收入34.6%。而2005年这一数字仅18.77%，5年内增长近73.15%，银保渠道在保费收入中起着至关重要的作用。

　　除了众多新兴保险公司，银保渠道也被诸多市场排名靠前的大型保险公司用来实施规模扩张。国信证券报告估测，2010年1—10月银保在总保费中占比由高到低依次为太保58%，国寿52%，而与太保争夺“第三”正酣的新华人寿和泰康人寿，其银保业务占比也在50%左右。

　　“《通知》对于驻点公司数量的限制，意味着保险公司将为得到进入资格和进入好的网点开始新一轮竞争，银行拥有更多话语权，银行系保险公司将因天然的背景优势急速发展。”一家寿险公司企划负责人表示。

　　同时，为使银行人员尽快适应保险销售，保险公司需要对银行柜员进行培训，这一方面会增加保险公司的投入成本，在此期间，银保短期业务规模也可能受到影响。

　　“很多区域市场，银代业务已成为最近3年保费增长最直接的推动因素。如果严格执行该规定，保费收入可能出现负增长。”一中资寿险公司分公司负责人如此表示。