联谊会不是免费“晚餐”
对于一些购买了保险的市民来说，常被请去参加一些保险联谊会，到了会后，在一个相对封闭的场所，一些代理人对召集在一起的市民，进行集体轰炸般说教，在相对陌生的环境下，经过一番“洗脑”，不少市民买下本不适合自己的产品。被邀请去参加保险联谊会和产品说明会的投诉，本报96496也曾接到过。“去参加前说是有大礼，有免费保险送。”市民周先生称，他就曾被电话邀请参加这种形式的聚会，到了指定场所，他发现以中老年人为主。在一群自称买过一种保险的“市民”推荐下，他糊里糊涂地买了份保险，过了犹豫期发现不适合自己，去退却发现要损失钱。
【支招】：“这是一种聘请托儿"撬边"的营销手段，为严谨的保险公司所不齿。”徐总监说，将所有人召集到一起，对投保人来说，就处于一个不利的陌生环境。在这样的一个环境下，在代理人和托儿的哄骗下买下了根本不适合自己的产品。她觉得，还是不要相信联谊会是免费的“晚餐”，对投保人来说，她支招道，最好是在家中或是对方一人的轻松环境下，听对方介绍。
送上门宣传品多“缩水”
“红利比例这么高，当时就觉得买了很划算。”市民梁先生向记者讲述了自己买分红险种时的遭遇，在对方送上门的宣传品上。超高的红利比例，被大数字凸显出来，他算了一下，照这么高的比例，感觉比买股票还要稳妥一些。可是没想到，按照两年红利一领的规定，他领出的分红，并没当初写的那么高，过去一询问，代理人竟说：“那是几年前的标准，现在早降下来了。”梁先生感觉有些上当，因为当时代理人推销时，就称每年红利稳达多少，且说红利是确定的。
【支招】：“红利是根据公司业绩起伏的，怎么可能是确定的。”对此，徐总监表示对于一些宣传品，上面的内容多有“缩水”，肯定是要把最吸引人的写在上面。可事实上，“责任免除”等条款，投保人是必须要仔细研究的，可在营销介绍中，常会责任免除等款项，就被代理人含糊其词“躲猫猫”了，万一买了符合“责任免除”项中的一项，很可能出了事就赔不到钱。对此她支招道，最好要仔细看合同，一项项地问清楚，看是否适合自己。
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