为客户介绍产品的提问切入法
客户经理:先生,您觉得银行储蓄和炒股票或者买基金哪个好?
客户:我觉得银行储蓄好,股票基金风险大。
客户经理:没错,的确。我们的钱都是血汗钱,赚得不容易。买股票连本都亏了的话,那还不后悔死。不过每个人都想着能赚多一点钱,这个也是可以理解的。先生,假设,如果您进行一个投资,稳赚不赔,您会投资吗?
客户:那当然了,有这么好的事谁不干。
客户经理:现在信社和PICC人保保险公司合作推出了一个新的理财产品,他不但保本,而且有固定的利息收益,最重要的还可以享受分红,送高额人身保障,我为您详细介绍一下?
为客户介绍产品的提问切入法
客户经理:先生,您觉得银行储蓄和炒股票或者买基金哪个好?
客户:我的钱喜欢用来炒股,收益快!
客户经理:呵呵,看来先生您对炒股很有经验哦,赚了不少钱吧,一直都赢钱吗?
客户:哦,没有,有亏过!
客户经理:哦,您觉得炒股是有一定风险的吗?现在我们信社和保险公司合作推出了一个投资理财产品。是零风险的,保本增值,不过收益当然没有炒股高,但是因为它是保险公司的分红产品,分红水平根据公司效益派发,经济发展快的话分红收益也是非常的高的,像07年的红利收益已经比一般股票基金的收益还高。另外还送你高额的人身保障哦!
这个产品是储蓄存款吗?
您好,这个产品是投资储蓄型的分红保险,他既有存款的保本零风险的特点,又有投资产品的理财增值特点。它类似于定期存款,是5年或者6年后定期返还本金、固定利息以及分红收益的产品,而且还送高额的人身保障。
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