我给你举个例子吧：

　　客户资料：

　　李小姐：25岁，某企业业务部门的业务助理，不善于打理财务，只有少量储蓄，主要以活期为主。月基本收入3000元，加上提成奖金和年终奖等，年收入5万，工作相对稳定。目前住公司宿舍和在单位就餐，自己的钱均花销在服饰上，每月寄500元给父母。

　　【需求分析】：

　　李小姐有社保及单位的补充医疗，无其他商业保险。最近一年，身边有几个朋友、同事出现重疾的案例，让她心生恐惧，希望能通过保险解决健康忧患。经过新华保险理财规划师的介绍，她对重疾险有了进一步认识，认为拥有一份健康保障很有必要：一来心里比较踏实；二来对以后家庭和自己体现了爱与责任；更重要的是想给自己做点强制储蓄，以补充将来的养老金。

　　【保障方案】：

　　有单位的补充医疗，一般的门诊急诊和住院有一定的保障，所以可首选重大疾病保险，然后就是寿险保障，综合考虑目前的收入水平和实际情况，以及作为白领工作的性质，建议用不超过现年收入20％的资金作为保险投入，从而不会影响正常生活水平。

　　综合上述情况，鉴于李小姐目前的经济收入还不是非常丰厚，新华保险理财规划师特制定保障方案如下：

　　产品名称：健康福星

　　保险金额：100000元

　　保障期间：终身

　　交费年限：20年

　　年交保费：4230元

　　产品特色：

　　雪中送炭全面规范的重疾保障

　　32种重疾包含了绝大多数高发常见的病种，保障全面。

　　水涨船高快速增值的健康基金

　　保额每年快速递增3%，健康账户资金充足，为幸福家庭保驾护航。

　　高枕无忧每年提升的身价账户

　　保额每年稳健递增1%，在拥有终身健康保障的同时体现身价尊严。

　　锦上添花灵活选择的养老功能

　　66岁后可灵活转换养老年金，一份投资两种选择，为晚年生活锦上添花。

　　健康福星主要保险利益:

　　1、被保险人于保单生效之日起一年内确诊发生本合同所指的重大疾病，本公司按保险金额的10％给付重大疾病保险金10000.00元，并无息返还所交保险费4230.00元，保单效力即行终止。

　　2、被保险人于保单生效之日起一年后确诊发生本合同所指的重大疾病，本公司按本合同基本保险金额×（1+3%×保单经过整年度）给付重大疾病保险金，保单效力即行终止。

　　3、被保险人于保单生效之日起一年内因疾病（该疾病不包括合同范围内的重大疾病）导致身故，本公司按保险金额的10％与所缴保险费之和给付身故保险金，即10000.00元+4230.00元=14230.00元，保单效力即行终止。

　　4、被保险人因意外或于保单生效之日起一年后因疾病导致身故，本公司按本合同基本保险金额×（1+1%×保单经过整年度）给付身故保险金，保单效力即行终止。

　　李小姐选择的这款健康福星产品，保额每年都按3%递增，现在10万的保障，在她55岁时保额递增到19万，像这样的增额重疾健康险目前市面上还是非常少有的，而且在66岁时还能转化成养老年金，为高品质老年生活做好准备！

　　人生就像一次远航，成败的关键是是否对未来有正确的预见和充足的准备！