客户资料：崔小朋友，0岁，幼儿，月均收入0元，年缴保费：11596元

　　客户资料：崔先生0岁儿童月均收入：元

　　保险种类：重大疾病保险分红保险养老保险意外(失能)保险儿童保险健康保险医疗保险

　　年交保费：11592.6交费年限：10-15

　　考虑到宝宝比较小，所以设计了一款我们目前比较受欢迎而且保障也比较全面的一款组合型产品：叫福宝宝保险计划，其中产品包括：鸿鑫人生两全、金享人生两全、个人人身意外、安心住院医疗、附加少儿险保费豁免，保障即有大病保障而且年年增额享受保额分红，疾病住院医疗无免赔额报销额度达８５％，个人意外，教育金及养老，每年固定可以领取，不领取则至终身，年年还复利计息，可累计到急需要用钱时领取，除每年固定领取外，７０岁还额外返本，所谓一举多得，养老无忧，保障无忧，生活无忧！

　　主要产品一:

　　鸿鑫人生两全保险(分红型）

　　缴费10年，年缴保费6446元，附加投保人保费豁免

　　产品特色：巧理财终生年年祝福金巧保值七十还本祝寿金

　　巧增值复利累积红利金巧防范抵御风险保障金

　　巧关怀加倍体贴关爱金巧呵护人性彰显豁免金

　　巧心思指定日期送礼金

　　保障责任

　　1、祝福金：自合同生效日起，如被保险人生存，本公司每年按基本保险金额的9%给付一次祝福金，直至被保险人身故。首期祝福金于合同生效日给付，以后每年于合同生效日对应日给付。

　　2、祝寿金：若被保险人生存至70周岁的合同生效日对应日，本公司按您根据合同约定已支付的保险费总额给付祝寿金。

　　这款保险不仅可以起到强制储蓄，养成小家庭夫妻习惯性存钱，同时由宝宝出生开始，就帮宝宝开一个终身的增值账户，即可以帮到小朋友未来的教育金问题，也可以解决创业金或者婚嫁金及自己养老金的问题，可谓是一险三金：

　　第一把金——年年可领利息金。

　　第二把金钥匙——分红可领一辈子。

　　第三把金钥匙——养老金。

　　这三把金钥匙要在孩子人生的重要时刻开启，为孩子的幸福一生保驾护航。

　　第一把金钥匙的开启时间——大学金。孩子上大学时，可提供几万元的大学教育金。有了这笔教育金，孩子一定会羸在人生的起跑线上。

　　第二把金钥匙的开启时间——创业金。孩子到了40岁时，这把金钥匙为孩子准备了一笔丰厚的创业金，为孩子成功创业添“薪”加瓦。

　　第三把金钥匙的开启时间——养老金。70岁时，公司把所有的本金一次打到孩子的养老金账户上，相当于免费坐飞机，到站还退票。

　　除了这三把金钥匙，这款产品还有七大“特异功能”：货款、免税、通兑、豁免、防洪、防震、防盗抢。所谓的防洪、防震、防盗抢功能，是指一旦保单丢失，只要到当地的太平洋寿险申报挂失就可以了。丢失期间，分红、利息、保障一点也不会少。

　　主要产品二:

　　金享人生终身寿险（分红型）

　　缴费15年年缴保费5146元

　　附加个人意外伤害附加安心住院医疗附加投保人豁免

　　注：“金享人生”自带被保险人豁免功能

　　“金享人生”产品特色：

　　1、风险防范常在心，身价保障伴一生

　　2、重疾关爱显真情，健康呵护暖融融

　　3、分红复利送心意，保额年年双递增

　　4、年金转换更灵活，养老生活乐悠悠

　　5、资金周转添帮手，生活事业更从容

　　近期，物价上涨、食品安全、人口老龄化等问题，使人们对未来不确定性的担忧与日俱增。太平洋寿险始终坚信，安全感是一切幸福的基石。太平洋寿险全新推出了具有双重保额递增功能的保障型产品“金享人生保障计划”，旨在为人们创造功能更为强大的个人商业保障解决方法，帮助人们转移风险，消除对未来的担忧。

　　2011年以来，随着和人们生活息息相关的各类食品、日用品价格的纷纷快速上涨，“通货膨胀”对普通老百姓来说已不再是一个经济概念，人们已切身感受到了生活成本上升带来的压力。而从长期来看，“通货膨胀”更为可怕，它将侵蚀人们的财富于无形之中。随着全球医学科技的进步，重大疾病的治愈率不断提高，很多重大疾病不再是不治之症。但是，医疗费用的上涨也是不争的事实。当下，“抵御通胀”已成为全民课题。要抵御通胀，就是保证自己在未来的支付能力不下降，通过有效的金融工具避免财富贬值。

　　“金享人生”充分考虑到了客户的这一需求，它的保额分红功能就是可有效帮助客户避免未来保险金的实际价值因物价上涨而缩水。太平洋寿险始终主张“人生四季，有保障，真幸福”的产品理念，专注以保障为主导的产品策略，深刻洞察市场需求并积极研发新产品。“金享人生”由“金享人生终身寿险（分红型）”和“附加金享人生提前给付重大疾病保险”组成，是公司以客户需求为导向，在英式保额分红技术上开发的创新产品。“金享人生”集增长的身价保障、增长的重疾保障于一身，并能兼顾一定的养老保障，从出生30天至65周岁均可投保，且价格可承受，可谓是一份性价比高、人人可享的基础型保单。“金享人生”要让每个家庭都能拥有真幸福的生活。

　　“金享人生”产品的主要功能可概括为：“双重递增，一险三用”。

　　“双重递增”是指“金享人生”突破性地实现了寿险保额和重大疾病保额随主险分红水平的双重增长，即，不但承担身故保障的身故保险金随分红递增，而且承担重大疾病保障的重大疾病保险金也可随主险分红不断递增。增长部分的保额以增额红利形式体现，帮助客户抵御因货膨胀造成的寿险保额和重疾保额不足的风险，做到身价、大病两无忧，实现了人生风险的双重动态规划。而且对这一身价保额和重疾保额的双重增长，客户无需增加保费、无需后续体检，增加部分的保额也不会影响客户后续加保其他产品，真正免除了客户的后顾之忧，让客户获得一步到位、一劳永逸的保障和安心。

　　“一险三用”是指“金享人生”的三大保障功能，包括直观的双重递增保额所对应的身故保障和重大疾病保障，以及第三大保障功能——养老保障。因为“金享人生”特别设计了人性化的减保功能，客户可选择在任意时间灵活减保，将递增的保额兑现为现金价值，直接或转化为养老年金使用，作为未来养老生活开支的补充。“金享人生”灵活的减保功能，相当于给客户创造了一个与主险共享保额的、并且保额递增的养老账户，实现了“一险三用”。

　　主要产品三:

　　个人人身意外伤害保险

　　产品特色

　　低保费，高保障，投保范围更广。

　　保障责任

　　身故保险金

　　被保险人自意外伤害发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因身故，按保险金额给付身故保险金。

　　残疾保险金

　　被保险人因意外伤害所致残疾，按保险单所载保险金额及该项身体残疾所对应的给付比例给付残疾保险金。如治疗仍未结束，按意外伤害发生之日起第180日时的身体情况进行鉴定，并据此给付保险金。

　　主要产品四:

　　附加安心住院医疗

　　保障全面

　　获得包括检查、治疗、床位、手术和其他医疗费用在内的费用保障，安安心心住院治疗。

　　关爱周到

　　医疗费用的给付比例高达85%，并且不设免赔额。

　　个性化设计

　　若保险合同期满时仍未出院，还可继续享受最多达30天的保障优惠，续保时无疾病观察期。

　　根据不同经济能力及保障需求，选择不同类型的方案计划，自主投保。

　　主要产品五:

　　附加保费豁免

　　保障利益

　　在本附加合同有效期限内，若投保人发生身故或全残，则本公司自投保人身故或全残后的下一个缴费日开始，豁免主合同及本附加合同应缴纳的保险费。

　　获豁免的保险费视作已支付的保险费，主合同及本附加合同继续有效。

　　（作者：吴晓燕苏州新华人寿）

　　案例参考

　　太平洋寿险福宝宝保险计划系列