数据显示，在受访者购买保险的途径上，通过保险营销员购买保险是最主要的途径，其占比高达67.8%；通过银行等兼业代理机构购买保险，占比为34.0%；而通过专业中介结构(保险代理公司、保险经纪公司)购买保险的占比也达到了20.6%；通过保险公司的直销方式(如电视、电话、广告信函、网络等)购买保险不受多数人欢迎，其占比仅为14.9%。

　　可见，传统购买保险方式根深蒂固，依然是国人购买保险的主要途径。

　　保险市场集中度比较高，中国人寿和中国平安(微博)处于寡头地位

　　从整体保险市场份额看，处于第一梯队的中国人寿以及中国平安的市场份额遥遥领先于其他保险公司。中国人寿是受访者首选的保险公司，其占比高达43.6%，而中国平安也颇受受访者信任，仅次于中国人寿，占比22.7%。

　　从受访者选择保险公司所考虑的因素来看，保险公司的知名度是人们选择保险公司所考虑的首要并且也是最主要的因素，其占比高达66.2%。另外，保险公司的偿付能力以及理赔服务的效率是人们在选择保险公司除公司知名度外最为看重的两大因素。在此次调查中，保险公司的偿付能力占比为49.2%，理赔服务的效率占比为43.2%。

　　由此可见，保险公司若想争取新客户、提高现有客户满意度，在提高公司知名度的同时，一定要注重提高公司的保险偿付能力以及理赔服务效率，树立全方位、全过程的服务意识，这样才能赢得消费者的心，赢得市场。

　　理赔服务满意度有所提升

　　理赔服务是广大受访者在购买保险过程中比较关注的一个因素，根据此次调查，有近三成受访者因规避风险而购买的保险有出险经历。总体而言，多数人对出险后保险公司的理赔服务整体满意，占比为63.8%。同时，女性对保险理赔的满意度明显高于男性。

　　可见，新《保险法》对投保、理赔方面的时效所作的新规定，使得理赔服务的满意度提升较为明显。

　　购买投资理财类保险产品，需平衡心理预期

　　人们除了看重保险最基本的保障功能外，也愈发注重保险产品的投资功能。因此，在投资热潮的涌动中，一些投资理财类的保险产品在近几年尤其火爆，其收益率更是成为这些保险的首要“卖点”，甚至国内不少投保人将保险视为一种可以和存款、基金等类比的理财产品，对保险产品的投资收益率也抱有很高的期望。实际上，在对保险产品的经济收益评估方面，受访者的满意度并不高。

　　调查数据显示，总体来看，超过五成的受访者认为投资理财类保险产品的收益率低，并没有达到自己的收益心理预期。另外，有将近三成的受访者认为目前所购买的保险产品没有经济收益而只够保本，只有不到一成的受访者对保险产品的投资功能比较满意，认为能够为自己带来高收益。

　　数字100分析师认为，与股票、基金相比，保险是一种不同的理财品种，保障功能是保险最本质的特性，任何时候都应该放在第一位，投保人对此应有清醒的认识。在购买保险时，即使是抱着投资理财的目的购买相关保险产品，也要以一种平静的心态来看待红利回报或者投资收入。而保险公司在开发产品时，也需要帮助国人树立专业的保险理财观念。相信保险业作为一个为亿万国人谋福利的行业，会越走越好。（