那么，在这种情况下，保险公司为何还会向客户大规模派发红利呢？
“保险公司此举的最终目的是为了拓展市场份额，吸引新的客户资源。” 陈先生说，保险公司如果经营状况持续良好，在公司运行成本之外获得的超额投资盈余就会以红利的形式发放给分红险客户。
这样做更重要的是希望借此举提高公司在行业内的竞争力，吸引更多潜在客户群投保分红险，扩大自身市场份额。
业内人士指出，太保人寿此次分红水平最高，且将有特别红利发放，被市场解读为“阻击”新华人寿、泰康人寿，保住保费规模“探花”市场地位的“背水一战”。
据了解，不少保险推销员在推销分红险时，都以有高红利派发为噱头来拉拢客户。事实上，分红险红利的重要来源是利差益，如果在投资收益不好的年份，红利分配可能为零。
陈先生称，目前极少有公司能做到每年分红。因此，在购买保险时，不能只盯住红利派发，还要仔细看清保险条款。
“分红险虽然兼具保险保障与投资收益双重功能，但事实上它还是偏重于投资理财，因此买这类保险，最好用闲置资金。”陈先生说。
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