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专家:2012年要静观分红保险
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[导读]:为了规避寿命过长而养老储蓄不足的问题,商业养老保险以其低风险、量身定制的特点为未来养老提供了较佳选择。那么,如何选择合适的商业保险呢?投保分红险的消费者,今年不妨静观分红险。

  备战寿险2012年开门红的各项工作开始进入关键时期,主打产品和渠道促销手段依然是取得2012年首季开门红的关键,可以说2012年寿险开门红不仅决定了2012年寿险走势,也将是对未来3-5年寿险趋势的探测。

  毕竟2011年寿险在历经银保渠道新政、销售转型和产品结构转型的过程中渐行渐缓,这有资本市场振荡下行和通货膨胀大环境因素的影响,也有行业和市场对分红寿险产品信心不足的原因。即便如此,纵观2011年寿险市场,在寿险业务转型中的产品策略和结构调整中,分红保险依然是一道亮丽的风景线。

  今年以来,排名前列的寿险公司分红险占比达60%以上。来自各家公司网站上主销产品推介分析,分红险产品类别从传统的两全保险已经向终身寿险、养老年金、少儿保险和与重大疾病保险组合销售全面扩展。分红保险的功能渗透到主要寿险产品之中,同时分红寿险的附加功能也不断健全,分红产品的主要产品责任和附加功能更加强化了寿险的保障功能。

  帮助客户从需求的角度来解读分红寿险产品,不再是片面追求投资理财的特征,而应该看到寿险的分红功能是长期寿险产品在物价上涨、利率上升时对客户利益的一种保全手段。分红保险的特点在于确保传统的保障和理财双重功能的同时,更大程度提升了保障功能,而不再是投资手段,分红是当前寿险产品转型和业务结构调整中不可替代的产品要素。

  分红寿险相比于投资连结产品无最低保障、收益风险由客户承担,相比于万能寿险现金价值不固定、保额保费可调整,它更是大众购买保险的首选。这正是今年以来各家公司分红产品体系不断完善,保障功能逐渐强化的原因所在。

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