“成熟家庭(子女已离家独立)”阶段。这个阶段高额意外险可逐渐淡出，重大疾病保险必须继续保有。

　　“告老还乡”阶段。此时人生进入了另一个轮回，建议可以给孙子、孙女买保险了，其中一定要买的是学生平安保险(团体险，费率低)。收入允许的情况下还可以进行高额教育金积累。

　　依据以上不同人生阶段，平安发挥综合金融优势，也提供了种类齐全的保险、理财产品供选择，尤其近期热销的智盈人生终身寿险(万能型)、世纪赢家终身寿险(万能型)及鑫盛终身寿险(分红型)，更是占到销售总额的6成以上。

　　一问一答

　　读者张女士：我想为我老公购买一份人寿保险，我能代替他在保单上签字吗？

　　答：不能，一张“代签名”的保单就像没有上锁的保险箱。作为合同主体之一，如果在保险合同中缺少作为投保人的亲笔签名，一旦发生理赔时，保险公司可以以签名不真实、保险合同不成立为理由，将“代签名”保单视为无效保单，作出拒赔或退保的处理。

　　除父母是可以为其未成年子女“代签名”确认信息外，在购买寿险时，无论投保人与被保险人的关系如何亲密，比如夫妻、父母与成年子女，投保人都不能替被保险人签名，都应该在需要各自签名的地方亲笔签名。

　　如果已经购买了保险并“代签名”了，需要马上与保险公司联系，进行补签或者签名变更。

　　读者余先生：买保险的时候，能不能直接给业务员现金？

　　答：与保险公司之间的资金往来，最好采用银行转账方式，在不便转账的情况下，消费者应到保险公司营业网点的柜台办理。如果发现收付费问题上有异常，应及时拨打保险公司统一客服电话或到保险公司营业网点查询有关资金情况。

　　读者蔡小姐：买保险，除了选择好的公司，业务员是不是也很重要？

　　答：对于任何一个投保人，在购买保险前都应仔细阅读保险合同的条款，看清权利与义务，并仔细了解购买保险产品的保障范围是否能满足自己的需要是非常重要的。不要听保险公司业务员避重就轻夸大保险作用和利益的介绍，不要相信卖保险所谓的熟人，买保险时一定要选择口碑好的保险公司，选择诚信度高的保险业务员，不要盲目购买。