生老病死，其中衰老是每个人都无法避免、无从选择的一个过程，任你是何等的风流人物，到时候也一定会面对这个问题。衰老意味着我们工作能力(包括智力和体力)的下降，意味着我们不能够再依靠工作产生持续的收入来源，这是一个100%确定的问题；但是在人生的任何阶段，我们永远都需要吃饭、穿衣、看病，需要保持有尊严的生活，没有人希望因为衰老而降低生活的水准。这种“必然”的风险就是不挣钱还花钱，不知道还要花多少钱，不知道活多久，不知道过怎样品质的生活！

　　养老其实也就是个存钱的问题，存多少钱的问题，怎么存的问题

　　退休后每年我们必须要支出费用，是一个100%确定的问题。不确定的是我们每个人的实际寿命，没有人能够精确估算出自己能活多久。如果实际寿命超过预期寿命，就会出现奋斗期积累的资产在生命旅程尚未结束之前就被消耗殆净的可能；可如果实际寿命短于预期寿命，就可能被迫留下一大笔遗产，而这笔钱本来可以用于改善生前的生活水平和质量。

　　科学的养老金一定是可持续、稳定、增长、不可挪用的现金

　　可持续——活多久、拿多久，源源不断

　　稳定——不可忽上忽下、忽有忽无

　　增长——增值的养老金才满足增长的养老需求

　　不可挪用——唯一性、排他性、雷打不动

　　是现金——不是物，更不是各类有价证券…

　　按照世界银行专家有关养老金“三支柱”的定义，第一支柱是由国家依法强制建立，通过税收或缴费筹资的，现收现付确定给付的，广覆盖(全体就业人员或全体公民)、低水平(工资的15％～25％)的基本养老保险制度；第二支柱是国家依法强制推行，依靠企业和个人缴费筹资，通过个人账户管理的，养老金待遇与缴费挂钩的(工资的40％～50％)完全积累的补充养老保险制度，通常是指企业年金；第三支柱是个人自愿购买的、商业性的养老保险，用以改善老年生活。

　　但目前在中国社保养老金工资替代率只有43%，只够温饱。而企业年金只有少数福利高的企业员工拥有。老百姓期待有比较好的理财产品作为养老补充。

　　商业养老保险有何特点

　　把不确定的问题转变为确定的解决方案，正是保险的独特功能。保险公司把众多面临不确定性困境的人们富余现金流储存起来，然后根据大数法则和资金投资的收益，确保每个人退休后都能如期领取约定的退休金，无论活得多长，这就是养老年金保险的机理。

　　养老年金保险虽然也叫“保险”，但不同于其他保险，它防范的是因“活得太久”而导致的财务风险，而寿险、健康险和意外险防范的是因早逝或健康损失导致收入损失的风险；寿险以被保险人死亡为给付条件，年金保险以年金领取人生存为给付条件。养老年金保险帮助我们把年轻时富余的钱存起来，防止被我们冲动消费掉，也不会被用于盲目的投资，确保在我们年老需要时能够100%源源不断地流回我们的口袋。而且在投保时，我们可以选择领取的时间，根据退休后的需要和缴费能力确定领取的数额，从而锁定财务风险。所以我始终认为，在客户的养老资产配置中，养老年金占有重要的地位。