3、保障额度设定
我跟伙伴们交流万能险时，伙伴们总是很沮丧，不知道保额该怎样设定？不得不承认万能险保障额度的设定决对绝对是一个技术活，我每次制定计划书的时候，都要反复的进行测试，通常用低档率和中档利率测试，并根据客户对保障的需求进行调整确保保障额度恰当。
在这里有一个经验可以和朋友们分享，就是被保险人55-60岁左右时，其个人账户价值等同于基本保险金额(我喜欢使用A款产品，如果使用B款产品，额度可调整到1万元)。这是因为如果基本保险金额超过个人账户价值，个人账户价值就会逐步萎缩，而且萎缩的速度越来越快，这对被保险人极度不利。
万能险以上存在的种种原因，使得我们必须精细选择万能险的受众，我之前有一篇博文《万能，能通吃吗？》就是强调，万能险必须卖给正确的人！
有人说万能险是富人险，其实相比分红保险，万能可能会更亲民一些！但若像某些保险公司把万能标准设定到4000元以下，妄想做成万金油产品，恐怕最后不免沦落一贴狗皮膏药！
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