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有房有车家庭的平安万能险推荐
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[导读]:34岁,有社保、医保,2个孩子,夫妻二人都买有康宁和康恒,福如东海也有买,3套房,有车,房贷还有26万。有朋友推荐平安的万能险,是否保终身,且获赔偿能拿到30万吗?或者可以中途取这麽多钱吗?

咨询内容:34岁,有社保医保,2个孩子,夫妻二人都买有康宁和康恒,福如东海也有买,3套房,有车,房贷还有26万。

有朋友推荐平安的万能险,年缴费6000(大人的),缴10年,保额设置为30万,(红利不计),是否保终身,且获赔偿能拿到30万吗?或者可以中途取这麽多钱吗?

咨询网友:KITTY (合肥)

专家解答:

济南 太平人寿 孙华

目前平安的年利率是5%,中档演示利率是5.5%,如果你的保单价值降低预示着你的风险保额提高,相应的你的要交到终身的保障成本比演示成本高,那您看看您的保单价值是会发生什么变化。

当保单利益低于保障成本的时候,保单价值会逐年缩减,直到有一天保单价值账户里不到1000元时候,合同终止。

或者保险公司提醒你继续缴费。所以万能账户需要客户关注账户利益的变化,一定不要交完了钱就不管了,---所以你的业务员选择非常重要,另外这个账户你设立的目的到底是什么也很重要。

假设你做30万保额,建议你追加保费。

深圳 平安人寿 谢利兵 

如果你不能确定自己对别的公司的险种了解得很透彻,请不要妄加评价,就算万能,不同公司的万能也有差别。所以请对得起自己口上讲的“专业”二字。

上面讲的万能,产品完全没问题,能不能保终身也要视情况而定,取决于保额,年龄,性别,交费时间,交费额度,不能单一从某一方面来比较

我个人理解,如果不看万能的灵活性,他就是一款传统险,同等的交费年限,同等的交费额度,万能的保障还可以稍稍做得高一点点,

有很多人讲万能是投资险,但我认为,万能的最大特点是灵活,同时最大的功能也就是随客户需求而变化。它可以做成投资理财险,也可以做成保障型险,当是前者时,灵活性的作用较大,当是保障型时,它基本上就是一个不同形态的传统险

而事实上,为什么会让人感觉万能复杂呢,是因为很多代理人又想把万能做成保障,又想同时兼顾理财,最后形成了四不象。

所以产品本身是没问题的,各家公司的产品均有适合它的人群,最重要找到他们的优点,并充分利用,这一切都取决于代理人的水平。

深圳 友邦保险 王蕙

由于万能险的随意性,所以它的风险费用是不确定的。象其它保险,由于规定要交多少年,什么时候拿钱,保险公司就容易预测风险的发生概率,以及可用多少投资回报来作为对风险费用的补贴,所以一般保险的风险费用容易估算出来,并按交费年限去平均分摊。

但就是万能险的随意性,保险公司就不容易对该保险进行长期的风险规划,只能按每年来计算。我们知道,随着年龄的增长,人的死亡概率是不断上升的,意味着人的年龄越大,保险公司赔钱的机会也就越高。

保险公司为平衡收入与支出,会增加保费的收取,所以万能险在后期,它要承担的风险费用会越高。

特别是在50岁以上,分红回报慢慢会抵不过风险费用的增长,就有可能让万能险帐户的钱莫名其妙地减少,其实就是这个道理,直到某一天,帐户钱没有了,保险也就不经意地自动结束,而客户可能还不知情。

北京 友邦保险 李占峰

保险没有好不好,合适你的就是最好的.但大病险不建议用万能险规化,万能险是技术含量非常高的险种,因为所有的保障(大病、寿险)都是从万能险的现金价值里扣的,很可能到老了什么都没有了,现金价值也没有,保障也没了。

那就不“保险”了,望购买时一定慎重!要买也要找当地非常专业的代理人讲清楚,而不是一昧的强调利益。没有十全十美的产品!

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