交际圈揽客
美元基金创投最受捧
“我们的团队配置和工作模式，与投行有许多相似之处。”安春松对《金证券》记者直言，金融保险部门的运作一般会分成两大类：一类是业务拓展人员，他们主要搜集信息并争取新客户；另一类是保险经纪人，参与客户的保险方案设计、保险市场询价及落实、理赔服务等。“在前端经常和客户打交道的，一般配有2-3个人。但围绕保险方案设计、保险询价或出现理赔等重大事件时，会调动部门及公司其他资源，甚至是外资股东在全球的资源。”
在IPO领域，董责险是保险公司开拓的重点，招股说明书责任险通常是“打包”设计和销售。“这个行业有特殊性，口口相传的圈子式交际往往比陌生电话更加实用。”安春松对《金证券》记者举例说，很多时候，投行、律所、财经公关都成为拓展新客户的有效渠道。此外，那些境外的美元VC/PE对入股企业风险管理的影响比较大，是保险公司争相笼络的对象。安春松坦言，“美元基金更加重视风险控制，经常在其投资入股后就建议其投资的企业安排合理保险。”
“A股IPO保险市场，普及率还很低，正说明这是一块待挖掘的潜力金矿。随着投资者权益保护和救济机制的改革和不断健全，相信越来越多的已上市或拟上市公司会认识到购买保险的作用。”安春松表示。据了解，美亚、华泰等保险公司均在搭建自身的直销平台。
■名词解释
董责险，即董事及高级经理人员责任保险，内容大致分为两部分，一是董事及高级职员部分，为董事及高级职员在行使职权时的过错行为提供赔偿；二是公司赔偿部分，公司代董事及高级职员支付的赔款可在保险公司得到赔付。同时，该保险业可扩展至承保上市公司遭受的证券类诉讼和不当雇佣所引起的诉讼。
招股说明书责任险，是一种特殊的董责险，可覆盖上市公司及子公司在招股过程中信息披露管理过失、失误、重大遗漏等风险。
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