上浮收益避免退保
随着业务结构调整,寿险公司纷纷将主推产品从万能险改为分红险。笔者日前从一些银行网点了解到,银行代理的分红险产品中,有的宣传材料上的分红率已经达到4%;实际销售过程中,销售人员向客户演示的分红率水平还要高些。
据上海市保险同业公会统计,今年上半年,全市寿险公司分红险保费收入超过160亿元,占寿险总保费收入60%以上;万能险业务收入不足40亿元,占寿险总保费的比例也降至15%。去年同期,万能险保费收入同比增长132%,寿险保费占比超过20%。
业内人士表示,随着资本市场的回暖,寿险公司调高万能险结算利率的做法,实际上是给客户一个交代,增强客户继续持有保单的信心。由于前两年积累了大量万能险业务,如果客户因不满结算利率水平,决定退保万能险的话,很可能会影响寿险公司资金运作。
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