用“精算”推动寿险改革

向日葵保险网

[导读]：得益于不断增长的市场需求，在改革开放的三十多年里，我国人寿保险业取得了显著的增长。值得注意的是，在行业欣欣向荣的同时，改革转型也在持续进行。在市场化的当下，保险公司要谋求发展就必须迎合逐渐多样化的客户需求，并紧跟健全的行业监管制度，同时具备开发新技术的潜力。可以预见，未来将是大机遇与高风险并存的时代。

　　从农银人寿新推出的定期保险产品——“农银爱永远定期寿险”可以看出此项改革为保险客户带来的红利，该产品与该公司提供的其他同类产品相比，价格要便宜15%-20%.

　　此外，改革还带来更深远的好处。国内保险公司有可能因此为客户开发出更多有特色的差异化产品，这对于改变目前市场上产品同质化严重的现象尤为重要。

　　事实上，分销渠道是造成目前保险市场产品同质化严重的原因之一。现行的产品设计受渠道影响很大，而非根据客户需求而来。陈佶表示，当保险公司从开发销售易于营销的产品转向符合终端客户需求的产品时，保险客户将从更多样化的保险产品中受益。这种转变将随着保险公司的日趋成熟而逐步实现，现在国内保险公司则需要在定价、理赔管理、新客户的吸收和老客户的维护以及财务担保等方面积累更多的经验。