姚国华当时感叹地说，个体户没有社会保障，如果生病了，再多钱也是麻烦的。这个保险附加了60元/天的住院补贴，自己被吸引住而掏钱买了。石秀琴说，一眨眼都15年过去了。“当时姚国华是30岁，考虑到60岁退休，他选择的是30年后领取累计收益，我给他算了一下，大概是34800元左右。”
石秀琴说，那时大家都对保险营销很陌生，不知道向什么人推销。满大街的“保险先生”、“保险小姐”走街穿巷推销保险，成为一道奇特的“风景线”。许多寿险营销员饱尝白眼与讥笑，跑累了双腿可能还推销不出一份保险。后来，他们摸出了一条营销之路，就是向理发店、小饭店、小商店等个体户老板推介，因为这些人没有社会保障。1995年后的两三年里，他们主要找个体户推销保险；接着又把营销方向定为写字楼里的白领阶层，但这个阶层因大多有社会保障，发展速度并不快；此后又把民营企业老板定为目标客户，还有选择机关和事业单位的，不过好像都不是特别好。
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