【向日葵保险网原创】保险公司会越来越多，产品也会越来越多，如果要比较完才买，恐怕那时也老了，所以，重要的是选对营销员，专业的营销员会根据客户家庭的经济情况、年龄、负债情况、要赡养抚养的情况等等做需求分析，给出专业的建议。寿险产品肯定是组合买才好，因为客户遇到的风险不会是单一的，客户看不到的风险，专业的营销员要看到。
所以，保险已经不是单一的产品概念，而是理财！理财就要为客户做需求分析，然后为她（他）家庭做风险规划，达到家庭资产配置、风险分散的目的。（罗安-广州-友邦保险）
挑选寿险产品前先按四步骤分析自身情况
首先第一步应该综合分析家庭情况，然后将各成员所负担的家庭责任量化，一般首先关注的是子女的抚养教育责任、老人的赡养责任，如有房贷等，还需考虑正常还贷等因素。说白了，就是当足以导致收入中断、甚至终止的风险发生后，到底需要得到多少理赔，才能足够我们将方方面面的责任都达成。
第二步，是根据家庭的实际理财情况，如消费习惯、理财偏好等，结合家庭现有理财目标和规划，确定产品类型（消费型、返还型、分红、万能、投连等），这样出来的方案才能和家庭的理财起到互补的作用。
第三步，根据对保险公司的偏好等，确定公司和具体产品。
最后才进入产品的选择，所以，前面的分析最重要，理清思路，后面的就好解决了，毕竟各类型产品虽多，但性价比，或者极具特色的，不是很多，这样产品选择起来就容易多了。（姚进-武汉-平安人寿）
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