客户资料：张先生，27岁，建筑工人，月均收入3000元
年缴保费：3514元
客户需求：张先生是河南农村农民，是一个建筑队里的普通工人，只有新农村合作医疗，他担心自己生了重病，担心自己发生意外却得不到赔偿，其实是担心5岁的孩子，50多岁的母亲，还有家里等待翻修的房子。。。。。。
他21岁结婚，22岁生子，24岁时老婆跟一个有钱人去了香港，至今下落不明。
他每个月兼职90个小时，作为一名必胜客外卖送餐人员，每小时12元，兼职收入1080；
他每个月专职300-360个小时，作为一名建筑工人，每天80元，每月休息4-5天，专职收入2000元左右；
这是我遇到的工作最辛苦但缴费能力最差的客户；
这是我遇到的挣钱最不易但最能接受保障消费的客户；
这是我遇到的担子最不重但担子最多的客户；
这是我设计保障规划耗时最长的客户；
这是我最尊敬的客户。
好在大都会的保障产品都是基本形态，没有太多捆绑套餐，好在大部分险种可以任意搭配组合，我才能得以用最少的支出为这位年轻的农民工父亲设计最完整的商业保障方案：
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险种 |
保额 |
解决目标 |
月交 |
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主险 |
终身寿险 |
7.5万 |
最后费用 |
141元 |
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附加险 |
20年期定期寿险 |
10万 |
新建住房费用 |
19.1元 |
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20年期收入保障 |
2.4万/年 |
母亲和儿子的生活费、医疗费及儿子教育金积累 |
41.3元 |
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意外伤害 |
10万 |
意外致残风险下为家庭收入缓冲 |
16.2元 |
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意外伤害医疗 |
1万/年 |
意外伤害造成的医疗支出补偿 |
21.6元 |
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定期重疾 |
20万 |
重疾保障(保额不超过寿险的3倍) |
38.2元 |
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住院津贴 |
150元/天 |
住院定额补偿(每2.5万寿险可搭配50元/天) |
15.4元 |
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合计月交保费 |
292.8元 |
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最后，客户拿着建议书的保障明细页看了半天，最后自己总结到：我每天早起一会儿，自己做早饭，可以把这个7。5万的终身寿险省出来，这个10万的定期寿险容易些，我每天少抽三四棵烟就行了，这个收入保障，别动不动就想喝瓶啤酒也就出来了，这个意外伤害，也是一天三棵烟……哦，我干脆把烟给戒了，下面这些都有了。
当我告诉他其中有将近一半的支出具有储蓄性质的时候，他憨憨一笑道：我还以为不出事儿就都花出去了呢！
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