银保“产品荒”严重寿险或告别高增长

向日葵保险网

[导读]：随着监管层“保险姓保”的声音不断加强，曾经风靡银保渠道的万能险产品在4月纷纷下架，而不少替代性产品还在路上，银保渠道陷“青黄不接”的窘境。

　　今年这一趋势仍在延续。从2017年1至2月人身险企业银保销售规模保费前20家大户看，负增长20%至30%的不在少数，一些险企甚至负增长50%至70%，例如华夏人寿负增长55.7%、前海人寿负增长63.6%、上海人寿负增长58.7%。

　　一位保险业内人士在接受《国际金融报》记者采访时表示，“在监管层的指引下，一些大型险企正在加速向个险渠道转型，近期百万保险代理人被争夺的现象也是转型需求下的必然结果。银保渠道要想继续发挥优势，就必须重新设计一套适合当下保障要求的制度，抛弃此前‘只要规模、不要价值’的旧发展理念，设计好渠道销售产品的内含价值和保障功能，才能推动其重新增长。”

　　开门未见红

　　在业内人士看来，寿险是否给力取决于第一大渠道银保的表现，而银保渠道的景气程度则由占比九成以上的趸缴保费决定。

　　按照惯例，第一季度银保趸缴完成情况基本可以代表全年寿险增长的风向。然而，数据显示，在2017年1至2月银保趸缴保费负增长超过16%，银保渠道市场份额下滑8%，“2017开门红”成绩并不乐观。

　　在这种背景下，今年前两个月寿险公司规模保费同比增速仅为0.46%。开门未红，也引发了保险业界对今年寿险能否持续高增速的担忧。

　　在万能险的高速驱动下，过去几年，寿险吸金速度有目共睹。2015年、2016年1至2月寿险公司规模保费收入增速分别高达22.95%、96.85%，而今年几近为负数。

　　“总体来看，寿险今年的保费增速能否与去年持平还存在很大的不确定性。”庹国柱在接受《国际金融报》记者采访时表示，“万能险在一系列紧缩政策下，其吸金的速度和规模已经大不如前。如今，养老险、健康险、意外险虽然有所增长，但最终能否像万能险那样逐步挑起大梁，是决定今后寿险保费规模能否快速增长的关键。就目前看，以上普通寿险的增长速度和规模相对常规，对今年寿险全年增速贡献有限。”

　　生存险挑大梁

　　在整个行业回归保险保障主业的过程中，部分寿险公司可能会因万能险逐步被削弱而面临流动性危机。