与美国人比起来中国人为什么不喜欢买寿险？

向日葵保险网

[导读]：中国人购买寿险的比例要远远低于美国的比例。其实所有人都知道天有不测风云的道理，那么，为什么中国人与美国人比起来，更不愿意购买寿险呢？

　　在遗产税税款缴清前，其遗产不得分割、交付遗赠，不得办理转移登记；

　　无人继承又无人受遗赠，遗产依法归国家所有，免纳遗产税；

　　被继承人死亡之前，依法应补缴的各项税款、罚款、滞纳金、未偿还的具有确凿证据的各项债务等允许在应征税总额中扣除；

　　遗产税免征额为20万元；

　　遗产税税率为超额累进税率，最高税率达50%。

　　20万以上的遗产就要收税，而且追溯到死亡前五年。因此，这方面中国人恐怕慢慢要向美国人看齐了。

　　3.中国缺乏真正专业的理财师

　　寿险，其实不仅仅是一张保单。它对于中国家庭的价值非常大，但是，很少有保险代理人能为自己的客户解释清楚其内容和意义。经常有很多人买了寿险，都不知道它是干什么的。

　　保险其实是极其专业的学问。在美国，理财师的专业性更多体现在需求导向而非产品导向。了解自己客户真正的需求，并为之做出合理的规划，这才是专业的理财师应该做的事情。而中国更多的理财师们还是产品导向，盲目推销产品，而不顾客户的需求和风险承受能力，这种理财师肯定无法获得客户的信赖与认可。更有甚者，把客户当冤大头，“忽悠一个是一个”，把保险当成理财产品销售的“理财师”们也大有人在。

　　在这种环境下，当然客户不愿意去购买寿险保单。

　　不断出现的金融市场的大幅波动终结了那些单纯兜售金融产品的所谓“理财师”与他们客户之间的关系，而客户与真正提供服务的理财师之间的关系则变得更为紧密、不可动摇。这点无论在中美都是一样的道理。