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代理人渠道的回归
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[导读]:自今年6月1日起,6个试点地区全面商业车险改革,目前看,社会对商业车险费率改革的整体认同程度较高,绝大多数客户享受到费改带来的保费优惠,77%的客户缴纳保费同比下降,商业车险的投保率较去年同期上升了3.6个百分点,也由此带动车险业务在财产险业务中的占比提升。去年同期,车险业务占财产险业务为73.99%,今年上半年,这一比例为74.6%。

  从数据来看,相较2014年同期,同险种在业务规模方面出现的一些变化值得关注。

  自今年6月1日起,6个试点地区全面商业车险改革,目前看,社会对商业车险费率改革的整体认同程度较高,绝大多数客户享受到费改带来的保费优惠,77%的客户缴纳保费同比下降,商业车险的投保率较去年同期上升了3.6个百分点,也由此带动车险业务在财产险业务中的占比提升。去年同期,车险业务占财产险业务为73.99%,今年上半年,这一比例为74.6%。

  一家参与费改的试点地区财险公司的车险部总经理称,这次费改的出发点在于让利于消费者,因此整体业务的趋势仍然在。华安财险车险部承保管理室主任李乐表示,虽然从数据看车险保费的增速有所放缓,但是庞大的存量市场让车险占比仍然很高,并且市场需求依旧会驱动车险业务的发展。李乐称,费改会让市场竞争更加激烈,险企的责任会更重,这也会促使险企提升自己的服务质量。

  今年上半年,财产险业务平稳增长,实现原保险保费收入4017.86亿元,同比增长10.90%。产险公司农业保险、责任保险和保证保险原保险保费收入分别为231.04亿元、161.92亿元和117.38亿元,同比分别增长17.37%、17.97%和30.73%,均超过财产险业务的增长速度;其占财产险公司业务的比例分别为5.41%、3.79%和2.75%,分别较上年同期增加了0.25、0.19和0.40个百分点。

  在各地以及各险企贯彻落实《农业保险条例》的背景下,上半年农业保险原保险保费收入的增长值得关注。首都经济贸易大学教授庹国柱认为,今年上半年农险的增长,与各省对于农险重视程度的提高、加大推广力度并积极进行产品创新有关系,比如指数保险的推行、简化理赔手续等。另外,去年部分省市受行业整体统筹检查影响,农险规模缩小,并且有十多个省市调低了农险费率,影响了保费收入,而今年多数省市恢复了正常,这多少也带动了农险整体业务规模提升。

  庹国柱认为,农险在财产险业务的占比仍有增长空间,达到10%-20%是可能的。目前农险保障种类有待扩展,保障水平有待提高,基本只保成本不保产值,承保和理赔制度仍需变革。

  在保险业规模不断增长的背景下,责任保险与保证保险也同样在增长轨道上。上半年,责任险签单数量同比增长85%,成为继车险、企财险之后的第三大险种。对于责任保险原保费规模的增长,中国人民大学保险学院副教授张俊岩表示,责任险一般划分为公众责任险、产品责任险、职业责任险和雇主责任险四类,去年及今年上半年各地推行的一些半强制性行政法规对责任险的发展有影响。人保财险责任保险事业部副总经理邵运州称,公司上半年责任险业务发展不错,传统的和新型的责任险业务都有增长。在保证保险方面,人保财险信用保证保险事业部总经理陈中竺称,上半年保证保险的增长中,贷款保证保险发挥了比较重要的作用,但从总体来看,保证保险近年发展一直很快。

  值得注目的变化出现在寿险领域。今年上半年,寿险业务快速增长,实现原保险保费收入8109.96亿元,同比增长21.27%。人身险公司普通寿险业务原保险保费收入4181.90亿元,同比增长53.21%,占人身险公司全部业务的44.33%,同比上升8.75个百分点,结构占比超过分红险3.2个百分比。分红寿险业务原保险保费收入3875.21亿元,同比下降0.80%,占寿险公司全部业务的41.08%,同比下降9.84个百分点。

  业界普遍观点认为,代理人渠道的回归,与普通寿险业务的扩张密不可分,代表业界更加注重业务的内含价值。一家大型寿险公司管理者认为,渠道的变化反映了业内的反思,个险渠道近年质量不断提升并受到公司普遍重视,同时银保渠道成本的增加,也促使了普通寿险和分红型寿险业务占比的变化。另外,保障功能较多的产品满足了市场的需求,但产品划分也因此模糊化。在统计上,这种类型的产品更多被归为普通寿险。

  北京保险研究院首席研究员、学术委员会主任李晓林表示,寿险市场出现的这种变化,主要来自市场需求方的判断以及营销领域的引导,但发生结构性变化的结论还不明朗。

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