尽管多年来对于寿险营销员的质疑从未停止，改革也依然在探索之中，但上市险企的年报显示，代理人渠道仍然是寿险保费收入的最主要来源，且随着寿险产品的转型，代理人渠道也焕发出新的生机。而单纯从保费收入来看，银保渠道呈现出萎靡之势，除新华保险银保渠道2013年保险业务收入实现正增长外，其余三家险企银保渠道均出现负增长。

　　年报显示，2013年新华保险银保渠道实现保费收入533.95亿元，较上年增长2.4%，其中首年保费收入226.69亿元，较上年增长5.1%，续期保费收入307.26亿元，较上年增长0.4%.

　　国寿银保渠道保费收入从2012年的1288.63亿元下降至1076.58亿元，降幅为16.5%.中国人寿负责人表示，该公司主动调整业务结构，减少趸交和短期期交业务规模，加大中长期期交业务发展力度，并取得了良好的市场业绩。

　　平安寿险银保渠道的保费收入从2012年136.09亿元下降至2013年的111.76亿元，降幅为17.9%，其中银保首年期交保费收入为23.35亿元，与2012年的23.27亿元相当，首年趸交保费收入为43.73亿元，比2012年的80.12亿元大幅下降45.4%

　　太保寿险银保渠道实现保险业务收入306.57亿元，同比下降11.2%，其中新保业务收入153.84亿元，同比下降15.7%，续期业务收入152.73亿元，同比下降6.3%.太保相关负责人对此解释道：“本公司银行渠道持续推动以期缴业务为核心的渠道业务转型，2013年银行渠道新保期缴业务收入达27.42亿元，其中高价值新型期缴新保收入15.44亿元，同比增长32.8%，在银行渠道新业务价值中占比77.2%.新型期缴业务的持续增长，有效改善了银行渠道的业务结构，新业务价值实现正增长。”

　　寿险顽疾仍然待改善

　　据记者了解，太保寿险、平安寿险均尝试在银行渠道销售新型银保产品，利润率与代理人渠道基本持平，且取得良好效果。寿险转型的短期阵痛，对保费收入虽有影响，但从长期来看，新业务价值则在积蓄之中。从年报来看，尽管寿险业最困难时期已经过去，但由来已久的问题仍未得到有效改善。

　　2013年8月，保监会开放1999年以来对于传统险产品2.5%的预定利率上线，下半年，险企陆续推出预定利率3.5%的传统寿险产品，促进了传统险的销售，同时推动了寿险业转型。不过，由于传统险本身保费基数较低，因此占比提升有限，分红险仍然是寿险业产品的绝对主流，“一险独大”问题并未得到解决。如太保寿险2013年保费收入前五位产品的前四位都属于分红险；平安寿险保费收入居前五位的保险产品保费收入合计占该公司保费收入的36%，而这五款产品也均为分红险。

　　另外，尽管代理人渠道是寿险保费收入的主要来源，但年报显示，中国人寿、中国平安、中国太保和新华保险的营销员数量分别增长-5.8%、8.6%、4.4%和-1.5%，虽与2013年年初基本持平，但也说明了增员困难仍在持续。据记者了解，2010年以来，随着人力成本提升，代理人渠道陷入增员困难，中国经济增长和居民收入提升，进一步令营销员佣金收入缺乏竞争力，在2010年上市险企年报中就集体出现营销员数量负增长。对此，各家险企都使出浑身解数，提高营销员的留存率，但从长远来看，营销员体制改革势在必行。