也有了解中国平安的人士称:“中国平安有时为了保费高速增长,会做分红险、万能险这些来得快的品质,但是,有时又会控制一下。”
中国平安坚持按照自己的产品结构进行业务拓展,体现在个人寿险上,个人寿险的保费增长飞快,增速高达40.7%,远超同业。
保费增长的同时,中国平安的销售净利率和销售毛利率指标,还是高于中国人寿。根据维赛特数据,中国平安前三季度的销售毛利率为11.95%,销售净利率为9.22%。而中国人寿前三季度的销售毛利率为9.85%,销售净利率为8.16%,均低于中国平安。
关键在投资业绩比拼
在销售上,中国平安的交叉销售,也是竞争对手不可模仿的。交叉销售基于强大的后台支撑系统。光是平安科技的IT员工就达到2000多人,这在其他保险公司比较少见。“平安的后台管理非常到位,可以支撑中国平安的人员管理、绩效管理等等。特别是电话营销,一定要后台支撑,才能做自己想做的事情。”上述合作人士称。
由于金融业务的交叉销售和综合金融的协同效应,带动银行收入的增加。根据中国平安的三季度报告,银行业务继续保持强劲增长态势,平安银行(000001)利润大幅增长,深发展利润贡献更为显著。
截至第三季度,平安银行实现净利润人民币13.73亿元,同比增幅达73.1%。信用卡累计发卡量超过550万张,总交易金额持续提升。
不过,保险资金的运用,才是保险公司的主要经营业务。“保险行业的行规是,从保费上盈利顶多8%,大家交的保费,由于涉及赔款是赚不到什么钱的,最主要的是把钱从大家手上融过来,再去投资赚钱。”
中国平安前三季度的投资收益为209亿元,较去年同期的221亿元有所减少,但是,第三季度实现投资收益91亿,环比增长63%;投资受益于上涨利好。中国人寿前三季度的投资收益为474亿元,较去年同期的495亿元,也有所减少;但是,第三季度实现投资收益150亿元,环比增长了7%,相较而言,中国人寿受系统性风险影响较小。
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