例如,华夏人寿旗下“灰机险”每份仅1分钱,众安在线旗下“37度高温险”在天猫[微博]平台每份10元,娱乐宝相对门槛较高,仍仅售每份100元。相较传统理财型保险动辄数千元、上万元的门槛,以及电影投资动辄上千万的大手笔,100元的门槛堪称理财产品里的“屌丝”级别。
碎片化已成为互联网保险新品的主旋律,主要体现在:价格低廉、保障时间缩短、保障范围收窄,条款简单、标准化。记者统计的20款产品中,保险期间最长的终身,最短的只有1天,其中12款产品保险期间不超过40天。保障范围也明显瘦身,例如夜猫子险针对的是猝死、急性上呼吸道感染等健康风险;吃货险则仅针对急性肠胃炎导致的身故或医疗问题。
阳光保险集团互联网金融事业部副总经理陈拥军认为,碎片化是不可逆的一个方向,标准化、碎片化、简单化、可量化,或是未来方向。
阿里小微金融服务集团保险事业部总监胡乐天亦认为,现阶段中国互联网用户的风险意识是碎片化的,相应的线上保险也需要碎片化。
一家大型寿险公司电子商务部负责人在尝试开发了数款移动互联保险产品后总结,10元钱是个最能打动互联网用户参与的价格。
中国太保此前在微信平台尝试推出了社交互助产品“护身符”(前身为“救生圈”)和寿险计算器,护身符保费最低2元,用户采用“请”和“送”的方式购买该产品,迄今销售额超10万件。太保寿险副总经理杨晓灵将移动互联网用户保险需求归纳为四点;好玩、便捷、有用、便宜,最好免费。
一家大型保险公司高管坦承,因为营销成本高,以往这种几元、几百元的保险产品,保险公司并不太愿意开发和推广,在传统用户向互联网迁徙的大浪潮中,公司必须改变传统思维,更加贴近和理解客户需求。
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