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初次购买商业保险 读懂个人需求是关键
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[导读]:据不完全统计,目前市场上在售的保险产品,仅个人寿险这个领域就有4000余款之多。面对“王婆卖瓜”的销售市场,作为初次投保的“保险小白”应该如何挑选适合自己的产品?首次购买保险,应该如何锁定自身需求?除产品本身外,还有哪些因素是初次投保时容易忽略的?针对这个话题,明亚保险经纪金牌经纪人陆露飞女士和销售总监郭冲先生给出了他们自己的观点。

  先选产品,后挑公司

  除了保险产品外,现在市场上的保险公司也很多。有些业务人员会建议客户:买保险要选大公司的。作为中立身份的保险经纪人,两位专家都认为这种做法并不完全可取。

  一方面,中国寿险业的发展时间还相对比较短,暂时没有形成真正意义上的品牌规模效应。各家公司在产品与服务方面的差距并不非常明显。目前我们消费者口中所说的“大公司”,只不过是在品牌宣传方面做的更充分一些,和其本身的业务品质还不能完全等同;

  对于消费者而言,他们对于新公司的担忧是这家公司会不会倒闭?售后服务会不会没有保障?对此,陆露飞指出:一方面监管机构对于保险公司破产已有明确的限制,只能在主体业务被接收以后才可以宣布破产,这对于消费者的利益损失是很小的;另外,保险合同本身是合同行为,受到合同法等相关法律的严格监管与保护,所以客户不必担心买完保险后没人来受理理赔等问题;

  从产品本身的角度来看,一些新成立的公司为了抢占市场先机,反而是会出一些更有优势的产品,给客户更多的利益与实惠。如果在产品利益完全相同的情况下,选择更大品牌的公司是有必要的。但是产品利益本身,应该是首要关注的问题。(来源:和讯 网 )

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