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定期寿险和终身寿险你适合哪种?
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[导读]:人寿保险已成为人们日常生活中规避风险的工具。最重要的是选择合适自己的保险,不少人选择了寿险。本文为你介绍定期寿险和终身寿险的差别,看看哪款适合你?

  为了向客户和准客户描述定期寿险终身寿险之间的差别,我们试着用一个容易理解的类比来说明。定期寿险就好像租房。房东是上帝,房地产经理则是你挑选的任何一家保险商。在你租房期间,房东最后都会提高房租。

  随着我们日渐衰老,房租终将高得惊人,这就是为什么多数定期寿险从未给付保险金的原因。事实上,在所有定期寿险中,只有大约3%需要给付保险金。因此,定期寿险的价格如此之低。对于97%都不需要给付保险金的保险产品,保险当然很低。还要指出的是,租房总好过睡在大街上,所以定期寿险在保险市场上肯定占有一席之地。

  终身寿险是“所有权”。一个适当的比喻是房贷。每当你偿还一笔房贷,你就拥有房屋的更多部分,而你的银行所拥有的部分则相应减少。最终,你将拥有整栋房屋。换句话说,你偿付每笔贷款以获得权益。对于终身现金价值而言,你同时得到了生前给付金和死亡给付金。因此有必要告诉客户,他们正在购买一个永远不会贬值的财产。

  我们要告知准客户,有保险但暂不需要的成本比需要时却没有保险的成本低得多,我们会问,“你百分之百确信到时不想要或不需要终身寿险吗?如果不肯定,那么您愿意接受您的家庭或不动产到时可能承担的后果嘛?”

  我们常听到客户的另一种说法是“我可不想保得太多了。”我们只要稍稍地说一下,这些年来当我们寄送理赔支票时,没有人会说“钱太多了,我们还是退掉一部分吧。”无论死亡给付金有多少,看起来好像总是刚刚够用。

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