人们选择保险代理人时常陷进这样的误区：或是喜欢找熟人、朋友做单，觉得这些人比较可靠；或是投保前思前想后，投保时却过于草率，有的甚至和酒桌上认识的人签单。其实，这些行为都忽略了一个关键问题：在保险上、熟人、朋友、酒友真的可靠吗？这些人精通保险吗？能长期在保险公司工作吗？能为投保人提供终身服务吗？

　　保险代理人之间的差别主要体现在为客户搭配、设计险种上。严格地讲，各家保险公司推出的险种基本上大同小异，无论内容还是价格差别都不大。而保险，作为一种商品，不可能对每个人都合适，而不同的人对保险的选择也因为境遇、情况等不同应该不同，这意味着“投保什么样的保险”需要精心设计，不同的保险代理人设计能力大不一样。

　　这就好比拿块布料去做衣服，有人只量您的身高、腰围，几剪子就算完事了，上午送布料，下午就能取，整个“活儿”速度快、收费低，但做出来的农服像工作服，除分大、中、小一个号外，没任何特色；而有的人则根据穿衣人的职业、身材、年龄、肤色、性格等因素综合设计，这样做出来的衣服可体、漂亮。前者叫“裁缝”，后者则被称为“服装设计师”。

　　一个优秀的保险代理人就好像一个优秀的服装设计师，略有不同的是服装设计师的要价比裁缝高许多，而保险业务员不管业务水平多高，都要按照一定条款收费。收费相同，所起的作用、影响却大不相同，可以说“好的代理人”对役保人不仅意味着“物有所值”，还意味着“物超所值”。

　　综合以上分析，再考虑到“代理人在推销保单前是在为保险公司服务，在保单签订后是在为投保者服务”这种“换位”情况，在投保前，可对代理人从五个方面进行考察：

　　专业知识一个精于保险的代理人可以根据投保人的具体情况设计出相应的品种，绝不是只要能做单就行。比如，投保人家里谁最需要保险、需要保什么、保额多少等，代理人均可以做出设计并说出理由。

　　人品情况保险本是个提供保障、奉献爱心的行业，但是由于发展过快，也存在着只图赚钱，以一些根本不存在的条款欺骗客户的情况。而作为投保人来讲，不管学识、经验有多丰富，因为隔行如隔山，对保险的理解总有不如专业人员之处。可以说，保险代理人如果不能如实告知，投保人的利益很难保证。

　　从业态度有些人从事保险代理的态度有点像过把瘾、做完几单后，就会离开保险公司。这种代理人做的单子往往成为“孤儿保单”，虽然各保险公司对“孤儿保单”都有具体的管理办法，但总不如“有的放矢”踏实，因为寿险的很多险种都是终身险，一旦签了单，与保险公司要终身联系，付出的是自己长时间的金钱和精力。还有，签单的大意，会使投保人撤单时可能只得到原款的30％左右。