营销员小强：吴大哥，您好！今天怎么这么清闲啊？

　　客户吴先生：呵呵，今天轮到我休息！你请坐。

　　营销员小强：好的，吴大哥。哎！吴大哥，我知道您对保险很了解，刚好您今天有空，不妨我们来探讨一下保险上的事？

　　客户吴先生：哈哈，可以。不过我觉得，保险好是好，可是那东西买少了不管用，买多了又交不起钱。

　　营销员小强：您说的有一定道理，因为保险毕竟是要花钱来买的，不过呢，我觉得也不一定完全在理儿，请您听我解释一下。

　　客户吴先生：你说吧！

　　营销员小强：第一，保险不一定多买才好，根据自己的实际情况，买合适就好。就拿我们穿衣服来说吧，在机关、事业单位工作的人，穿职业装、西服多一点，休闲装可以少一点；而走南闯北做买卖经商的人，休闲装多一点，西服可以少一点；但不论是哪种服装，多和少都是相对的，并不那么绝对。太少了，换洗不过来，太多了是一种不必要的浪费。

　　第二，保险的种类有许多，没有必要各个种类都去买，要有所侧重，适合自己就好。比如：风险性比较大的客户，买保障性险种多一点；医疗保障不足，又对自己将来的健康问题比较担心的客户，健康医疗险种可以多买点；农民客户缺乏养老保障，养老险种可以多买点。

　　客户吴先生：你说的只是一方面，我是说同一个保障险种，比如大病保险，一旦患上“重大疾病”花钱肯定不少，“重大疾病保险”买少了，起不了多大作用，而买多了，每年则需缴纳很多保费，这是个大问题，是一个很大的矛盾。

　　营销员小强：您说的情况的确是一个矛盾，这就需要量力而行，在可能的情况下，尽量使自己拥有更完善保障，这是人人都向往的。其实，买得少了不是没有用，而是作用不足而已。但有总比没有强。给您讲个笑话听：曾经有一个人，他有4个包子。他吃了第一个没饱，第二个、第三个还没饱，当他吃了第四个的时候，他吃饱了。于是他很后悔，早知道吃第四个饱子能饱的话，我不吃前边那三个就好了，留着下一回饿时再吃。您想，这可能吗？对于他来讲，前面他吃的每一个包子都起了作用。

　　客户吴先生：哈哈，有意思，那你的主张是？

　　营销员小强：钱多多买，钱少少买，我们所要做的，不是因为钱少买的保障不足而放弃购买，而是要努力工作，不断改善我们的经济状况，从而提高我们的生活质量，让自己生活得更好一点！在使自己生活不断改善的情况下，提出更多的资金投入到保险上来，让自己的人生保障高一点，再高一点；充分一点，再充分一点。

　　客户吴先生：嗯，你说得有道理。那你说我该怎样选择保险呢？

　　营销员小强：从您的谈话中和您的实际情况来看，您需要首先考虑重疾保险。另外，您的工作收入是家庭生活费用的主要来源，固而，应当提高您自身的保障额度。根据这些情况，我可先给您设计1份以健康保障为主，缴费低、保障高的投保计划。您看这样好不好（拿出纸和笔，一边写、画，一边讲解，让客户情不自禁地参与进来），来，您看……

　　客户吴先生：噢，好的。（来源：中国保险网）