搞明白这件事，我们就明白，保险首先要解决的问题是雪中送炭：在急难来临的时候转移我们的风险——它不是不让风险来临，谁都不能保证我们一生平平安安。然后解决的问题是锦上添花的事情，让我们在基础生活保障之上，让我们的生活更有品质，更安全。
在十年以前，大家买保险仅仅是为了买保险，业务员在推广的时候，也是以产品为导向而推销。而现在，我们一定要先弄明白我们有什么，想要什么，该保什么，要补什么，然后去选产品，选业务员——这十一个以需求为导向的市场。
说以上这些，是想让您明白保险是个什么事情。我不知道您家庭确切的情况，仅仅知晓一个家庭年收入，不明白您和您爱人个人的保险情况，以及您孩子的年岁，不太好为您搭配产品，建议您在购买保险的时候，先大人，后小孩，先保障，再储蓄。大人，才是孩子的保险。
案例参考
买寿险如何货比三家
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