数轴的一个正弦曲线。人总有得意和失意的时候：得意的时候，身体好，事业顺，挣钱多；失意的时候，身体差，事业坎坷，没收入。在人生得意的时候要考虑到也许失意的时候的事情，所以比较有责任心的人都会为自己多存些钱以备不时之需。理财险的特点，一般都是返还和分红时间很长，收益比较稳定，风险较小。而收益又比银行存款稍高一点。所以，理财型保险，是家庭财务的最后一根救命稻草，是丰收时节为枯粮时节储蓄的救命粮。而且保险又有定期储蓄的限定，客户办理理财型保险，实际是一种强制储蓄，避免自己乱花钱。由于客户需求的不同，我们研发出了缴费期为10年、15年、20年、30年，收益期为终身、到100岁、到88岁、到80岁、到75岁、到60岁等等不同的险种。
然而，有的客户不太满意以上两大类保险，认为为什么要一经设定，就不能更改保障和理财收益呢？对固定的缴费期限也有不满。有没有更加灵活的保险呢？于是，万能保险诞生了。万能保险的设置，是对传统保险的一场革命：“缴费期你说了算”，“保障额度你说了算”，“理财不输于银行存款”。这，就是万能保险的特殊。
聊完后，客户又重新看了看计划书，看看我，笑了。（文章来源：网易博客）
